Работайте не только на eBay, но и про него не забывайте!
Немного оглянусь назад Так сказать, взгляд в прошлое смотрю назад, чтобы понять то, что будет в будущем.
Если вдруг однажды показалось, что на eBay дорого, на eBay дорогая доставка и цены подкашивают ваш бизнес выбросьте это из головы, ибо лучшего места для продажи товара иностранцам вы скорее всего малой кровью не найдете.
Нужны ли другие площадки для бизнеса, кроме eBay?
Я уже писал на небезызвестном, многим, форуме буквально следующее (приведу краткую цитату самого себя):
Каждый раз, когда eBay закручивал гайки, поднимая тарифы, я все больше и чаще задумывался над тем, каков мой бизнес. Я сотню раз бросал eBay. Но сотню раз возвращался к нему. И тут тоже все просто. Одна из основных причин была, конечно, клиентах. Клиенты вот наш главный груз, наш козырь, наше богатство.
Когда я уходил с eBay, я каждый раз терял клиентов. И каждый раз был вынужден их набирать вновь.
Когда я работал по классическому дропшиппингу, мои клиенты нередко были недовольны качеством товара и доставкой. Многие спрашивали, почему на eBay дорогая доставка. Но они «глотали» мои лоты, поскольку их количество было громадно, это же eBay!
Дело в том, что стоимость доставки на eBay зависит не от продавца а от почтовой службы, которую вы выбираете при заказе.
Оплата начисляется не за расстояние, а за вес, поэтом при расчете стоимости учитывайте сколько будет весить выбранного лот.
Нормы на перевозку Почты РФ таковы: вес до 31 кг, длина 120 см по сумме 3-х измерений.
Другие курьерские службы EMS, UPS, DHL, FedEx возят максимум 35 кг и 150 см по одной из сторон.
В случае перевозки легких, но объемных предметов обращайте внимание на размеры стандартной упаковки, имеющую фиксированную стоимость. Иногда хитрые продавцы перебрасывают часть цены товара на цену доставки в описании лота. А продавец, который заинтересован в быстром наборе рейтинга будет и вовсе отправлять за свой счет, тогда в описании доставка будет значиться как бесплатная (особенно любят такую схему всяческие китайцы).
К чему я это все А вот к чему.
Каждый раз, когда eBay вводил новые тарифы на оплату своих услуг или увеличивалась стоимость доставки, я делал „от ворот поворот“ и говорил себе: Козлы! Да с такими ценами, на чем же я сам буду зарабатывать?!
И благополучно уходил на свои магазины, надеясь подняться над землей грешной.
Проходило время. Результаты торговли говорили мне о том, что как бы я ни пыжился с привлечением клиентов на свои магазины, какие бы суммы не тратил на рекламные компании, все равно мои потуги были менее эффективны в части прибыли, чем те же потуги, но в 10 раз меньше и на eBay. И я возвращался
Эта история повторялась раз за разом, а я оттачивал чувство насыщенности доходами, понимания реальной себестоимости работы, уходя от правила Бизнес по-русски.
И вот когда я понял, что без eBay не обойтись, я оставил один сайт, там разместил рекламные материалы, каталог продукции. А основную массу начал продавать на eBay. Я просто начал применять другие шаги для реализации своей продукции, оригинальные, уникальные шаги. И тогда дело пошло гораздо веселее
Этот текст как нельзя лучше иллюстрирует суть вопроса: Надо или не надо иметь много иных площадок, кроме самого eBay?!
Собственный сайт отличное дополнение к eBay
Конечно же, слепо заявить, что ничего не нужно – это будет по меньше мере, неверно. Чтобы эффективно продавать свои товары, вам как минимум надо иметь один свой сайт, иметь хостинг фотографий и свой интернет-магазин. Но в любом случае, открещиваться от eBay неверно, ведь там имеется самая большая покупательская аудитория, которую вы никогда не сможете собрать более простым, быстрым и дешевым способом.
Используйте несколько торговых площадок. Я уже давал рекомендации на сей счет, вы без труда найдете их по ЭТОЙ ссылке.
Сама по себе рекомендация продажи товара НЕ ТОЛЬКО НА EBAY эта связана скорее даже более с технической частью, нежели с маркетинговой.
Фактически, чем больше площадок с вашими одинаковыми товарами будут задействованы в единицу времени, тем больше будет выходов на них из поисковых систем.
Естественно, продавайте все то же самое (и еще кое что «на сладкое», что не найти в других местах…) и на своем сайте.
Но, внимание, на своем сайте вы должны предлагать лучшие условия, чем на eBay, а не наоборот, как обычно это и бывает. Связано это, прежде всего, опять же с психологической игрой в «умного покупателя».
Потребитель часто осознает, что eBay это платная площадка, и значит вы включаете в свою цену все возможные расходы.
Он будет искать возможность купить товар еще дешевле. И тогда он выйдет на ваш сайт. Не расстраивайте его, дайте ему возможность казаться умнее других и приобрести товар пусть и на 1 доллар, но дешевле чем на eBay, а не наоборот.
Удачной торговли и до новых встреч!
Per Aspera ad Astra!
(Пока оценок нет)
Загрузка...
