Как продавать или покупать оптовые товары из Китая со складов в России

Многие предприниматели со всего мира останавливают свой выбор на построении бизнеса по продаже оптом и в розницу продукции китайского производства, объясняя это большой прибылью и незначительными вложениями на старте. В России интересна эта деятельность не только масштабным организациям, но и маленьким компаниям, а также частным предпринимателям, планирующим построить собственное дело без партнеров. Достаточно много нюансов следует учесть перед тем, как заняться этим видом деятельности, включая поиск продукции и поставщиков, маркетинговые вопросы, составление бизнес-плана, получение максимального дохода и мн. др.

Товары из Китая оптом – отличный способ построить свой выгодный бизнес

Китай уже достаточно долгое время считается одним из важных партнеров Российской Федерации в экономических вопросах, включая все сегменты бизнеса: от малого до масштабного. На сегодняшний день товары из Китая уже не так остро воспринимаются как низкокачественные. Преимущества этой продукции оценены покупателями и предпринимателями. И тех и других привлекает умеренная цена, что в первой случае позволяет без удара для бюджета приобретать такой товар, а во втором – максимально выгодно реализовывать.

Сегодня в сети можно встретить множество предложений по покупке со склада в России оптом китайской продукции от специализированных интернет-магазинов. Причем большая часть товара – совершенно новая и востребованная, выпускаемая брендами с отличной репутацией. Ассортимент настолько велик и конкурентоспособен, что порой довольно трудно разобраться в таком многообразии.

Оптовые склады с товарами из Китая расположены во многих регионах стран. Много их в столице, СПб и других крупных российских городах. Идей для организаций продаж, приносящих высокую прибыль, не меньше, поэтому начинающему бизнесмену остается только проанализировать всю представленную в сети информацию и составить для себя четкий план действий. Плюс в том, что большинство таких прибыльных идей предполагают удаленное управление бизнесом, то есть поиск фабричной китайской продукции, подбор поставщиков, продвижение бизнеса – все это можно делать через интернет. Китайские товары достойного качества оптом с разумной наценкой – отличный шанс не только хорошо заработать, но и быстро окупить все затраты, а также получить постоянную клиентскую базу при правильном налаживании собственного дела.

Как купить китайские товары в большом объеме

Значительно проще оформлять заказ оптом лицам юридическим по причине того, что большинство организаций, занимающихся продажами, предъявляют требования о предоставлении банковских реквизитов, полго юридического адреса и номеров счетов. После того как необходимые сведения получены, высылается платежное поручение, по которому и нужно оплатить покупку.

Физическим лицам лучше всего заказывать товары оптом в небольших объемах.

Оптимальный вариант, пользующийся популярностью сегодня – торговая площадка под названием «Али Экспресс». Доставка занимает минимум времени, так как в стране уже много соответствующих складских помещений. Еще одна оптовая площадка – «Алибаба». Специалисты рекомендуют требовать у поставщиков при заказе больших объемов сертификаты на продукцию, бизнес-лицензии и т. п. Кроме того, можно поискать посредническую компанию, которая поставляет на российский склад китайские товары.

Обращение к прямым поставщикам имеет ряд особенностей, которые могут препятствовать началу успешного бизнеса. Например, многие компании отказываются поставлять в частное владение товары мелким оптом. Для выяснения этого требуется связываться с организацией по телефону или путем отправки электронного письма. Однако возникает еще одна проблема – не все производители владеют английским, что ведет к непониманию сторон, а в дальнейшем – спорным вопросам о заказе.

Таким образом, одним из ключевых аспектов ведения успешного бизнеса является поставщик, отличающийся надежностью и проверенностью. При выходе на контакт с организациями следует учесть следующее:

• В какой валюте продается товар, и по какому курсу,
• Требуемый процент от суммы покупаемой продукции,
• Есть ли оплата за доставку со стороны поставщика.

Вариантов может быть несколько, например, полностью оплачиваемая доставка, но слишком высокий процент или же наоборот. Поэтому нужно уделить больше времени этому вопросу и подобрать приемлемый для себя вариант.

Несколько советов для успешного начала

Каждый начинающий предприниматель, планирующий заняться покупкой оптом продукции у выбранного поставщика, должен учитывать следующие моменты:

1. Товар должен выбираться из расчета таких параметров, как востребованность и новизна. Всегда пользуется спросом бижутерия, одежда, аксессуары, косметические средства, обувь, оригинальное постельное и нижнее белье и мн. др.
2. Если поставщиков несколько, то лучше всего выбрать самых надежных и оформлять заказы на большие объемы товаров.
3. Для того чтобы покупка была максимально выгодной, необходимо учитывать стоимость доставки партии. Сэкономить можно, приобретая продукцию с меньшим весом, но по большей цене.

В интернете есть много площадок, где можно выбрать поставщика, предлагающего оригинальные товары из Китая оптом. Причем на таких сайтах можно воспользоваться услугой по подбору дистрибьютора, что позволяет найти выгодные предложения и уникальную продукцию гораздо быстрее.

Варианты сбыта

Вариантов рынка сбыта несколько, каждый предприниматель должен подобрать для себя наиболее подходящий, учитывая особенности каждого:

1. Создание собственного сайта.
2. Дропшиппинг (прямое сотрудничество).
3. Перепродажа с китайских площадок.

Создавая свой сайт, бизнесмен настраивается на работу с клиентами в сети. Положительная черта в том, что закупать товары можно в минимальных объемах. Кроме того, не требуется тратить деньги на аренду большого складского помещения. Мелким оптом товары приобретаются на российских складах или заказываются на соответствующих сайтах, к примеру, на «Таобао».

Прямое сотрудничество с поставщиками – идеальный вариант для тех, кто планирует закупать товары оптом в больших объемах. Однако требуется сотрудничество с проверенными компаниями, заслужившими хорошую репутацию и работающими в этой сфере не один год. Смысл работы заключается в том, что организация отправляет продукцию сделавшему заказ, от предпринимателя же требуется предлагать товар и брать процент от продаж. Лучше всего оформить в налоговой статус юридического лица. Обязательно потребуется складское помещение, площадка для реализации и налаженные контакты с транспортной компанией.

Третий вариант считается одним из самых простых: человек закупает товары оптом в китайских магазинах в режиме онлайн и продает в своей стране с определенной наценкой. Такой способ может включать в себя покупки совместного типа с другими желающими заняться подобным делом, а также взаимовыгодное сотрудничество с владельцами того сайта, на котором приобретается продукция.

Последовательность действий

Каждый вариант бизнеса должен строиться исходя из четко составленного плана действий или схемы. Для конкретно рассматриваемого дела нужно придерживаться следующей последовательности:

1. Выбор подходящего товара для успешной реализации, который осуществляется путем проведения маркетингового исследования, позволяющего определить, что именно наиболее востребовано на текущий момент и будет пользоваться спросом в ближайшем будущем. Можно попробовать продавать продукцию, которой мало или еще нет в стране.
2. Подбор поставщиков, что в большинстве случаев не вызывает проблем у начинающих предпринимателей. Стоит учитывать, что товары, покупаемые оптом, будут дороже у посреднических компаний, нежели чем у прямых.
3. Приобретать товар нужно с учетом многих параметров, основными из которых считаются единица измерения продукции, валюта, объемы заказов (особенно важны минимальные). На некоторые позиции доставка может быть уже включена в итоговую стоимость.
4. Поиск покупателей, готовых приобрести по предоплате необходимый товар. Лучше всего создать свою страницу в сети или же при наличии финансовых возможностей – собственный сайт. В этом могут помочь организации, занимающиеся вопросом создания и продвижения соответствующих сервисов.
5. Проведение рекламной кампании: заказ баннеров, размещение информации на досках объявлений в сети и т. п.
6. Оформление покупки у выбранных поставщиков.
7. Расчет с поставщиком средствами, полученными от покупателя.

Вне зависимости от того, какой товар приобретается предпринимателем: мелкий или крупный, организацией доставки должен заниматься производитель. Примерные сроки от 10 до 40 дней, если работа проходит с китайской компанией напрямую.

Оптовые и розничные продажи

Перед тем как приобрести китайские товары в больших объемах, необходимо проанализировать спрос на определенные категории. Для того чтобы доход отличался стабильностью и постоянно возрастал, продукция должна максимально соответствовать потребностям покупателя. Однако стоит формировать свой ассортимент таким образом, чтобы не было серьезной конкуренции. Особое внимание требуется уделить производителям, предлагающим купить продукцию оптом по выгодной цене или с хорошими скидками. Немаловажный шаг – организация транспортировки, которую могут предложить надежные посредники.

Если планируемые продажи будут розничными, то необходимо открыть специализированную площадку для реализации. Можно заказывать необъемные партии и сразу выставлять их на продажу. Этот способ положителен тем, что не потребуется серьезных затрат на аренду складского помещения, к тому же риски «прогореть» минимальны. Лучший способ раскрутки в рассматриваемом случае – создание страницы или группы в популярной социальной сети или же сайт интернет-магазина. Для торговли в розницу сеть – оптимальный и выгодный вариант, особенно когда нет возможности вложить в бизнес большие деньги.

Выбор продукции для максимальной прибыли

Важно учесть, что все товары китайского производства подразделяются на «лидеров» и «создателей массы». Есть категории, которые придают «изюминку» интернет-площадке. Начинающему предпринимателю следует руководствоваться двумя правилами: продукция должна быть обязательно ходовой и иметь приемлемую стоимость закупки. Под эти пункты подходят следующие категории, на которые следует акцентировать свое внимание на старте:

1. Аксессуары для автомобилей оригинального дизайна по низкой цене.
2. Продукция для детей разной возрастной категории, включая разнообразные игрушки, гигиенические принадлежности, материалы для обучения и творчества, а также одежду.
3. Одежда для взрослых и обувь. Особое внимание необходимо уделить тому, что все это должно подбираться в зависимости от времени года. Спрос на эти изделия большой, так как китайские производители предлагают огромный выбор моделей, а стоимость их доступна каждой категории населения.
4. Продукция, продавая в магазинах по ТВ. Плюс в том, что эти товары на слуху, имеют хорошую раскрутку.
5. Фасованная продукция: орехи, снеки, сухофрукты, чипсы и т. д. Товар может долго храниться и дает большой прибыльный процент.
6. Всегда пользуются спросом всевозможные кошельки, клатчи, портмоне, суки и чемоданы. Обязательно в ассортимент стоит включить ремни и часы.
7. Продукция, предназначенная для похудения, омоложения, моделирования силуэта. Всегда нужно быть в курсе тенденций на эту категорию, например, приобретать ягоды годжи, протеины для наращивания мышечной массы, жвачку для похудения или же специальные чаи и кофе.
8. Одной из самых прибыльных категорий считается та, которая включает в себя все для различных моделей популярных смартфонов. Однако стоит помнить, что конкуренция достаточна высоко, нужно чем-то отличаться.
9. Товары для творчества, различные украшения для дома, оригинальные сувениры и бижутерия. Закупать этот товар можно в очень крупных размерах, так как в любом случае он разойдется. Наценка делается на все вышеперечисленное не меньше 200%.

Помимо всего вышеперечисленного, спросом пользуются необычные мелочи, которыми так славится Китай. Наиболее популярные за последнее время – наручные часы со встроенные плеером, вентиляторы, подключаемые к USB, с красивой подсветкой, светящиеся наушники и мн. др. Можно попробовать создать магазин, где ассортимент будет представлен только такой необычной продукцией, а можно сделать это дополнением к основной выбранной направленности, например, молодежной одежде.

Многие специалисты дают полезные советы о том, как выбрать наиболее ходовые товары. Один из проверенных способов – подача объявления на бесплатный сайт определенного товара. При частом поступлении заявок можно смело начинать собственное дело.

Вариант оформления товара

Способы оформления продукции зависят от того, какая площадка выбрана для покупки или китайская компания, занимающаяся поставкой товара в РФ. Можно заказывать от 10 единиц наименований однотипных позиций или разных по 5 шт. Если товар есть на оптовом складе в стране, то ждать доставки долго не придется, поэтому большинство предпринимателей выбирают именно таких поставщиков.

Процесс оформления товара везде схож: добавление желаемой продукции в корзину с указанием размером, цветов и количества, выбор желаемого способа оплаты и ввод адреса, по которому требуется осуществить доставку. Чаще всего, к оплате принимают банковские карты ВТБ и Сбербанка, можно совершить денежный перевод или расплатиться деньгами с электронного кошелька популярных платежных систем. Это может быть Киви, ВебМани, Яндекс. Деньги и мн. др. Примерный срок доставки по стране не превышает 10 рабочих дней, все зависит от региона.

Успешный поиск клиентов

Для того чтобы вначале не тратить большие деньги на рекламу собственного ресурса, можно размещать объявления на «Авито», но по мере роста прибыли от продаж следует проявлять большую инициативу по отношению к своему бизнесу. При размещении на «Авито» обязательно нужно помечать группу товаров галочкой «опт».

Обязательно нужно попробовать разрекламировать свой товар в социальных сетях, хороший способ заявить о себе – контекстная реклама, различные баннеры. Неплохо создать несколько сайтов, которые называют одностраничными, для самых популярных товаров из ассортимента. Как только появятся дополнительные деньги на раскрутку, число способов проведения рекламной кампании обязательно нужно увеличить.

Вариант бизнеса на товарах из Китая без стартового капитала

При отсутствии финансовой возможности создать обширную площадку для продажи китайской продукции можно воспользоваться методом, подразумевающим минимум вложений на старте. Смысл его заключается в поиске товара на любом раскрученном китайском сайте, а затем подборе посреднической компании. Наиболее подходящим вариантов является «Али Экспресс», где хорошо развито сотрудничество с покупателями из России, а также есть удобная доставка. Этот способ, как уже указывалось выше, называется дропшиппингом. Для начала бизнеса требуется только собственный интернет-ресурс, на который выставляется понравившаяся продукция. Покупатель выбирает нужный товар и любым указанным способом оплачивает его. Посреднику выплачивается сумма с вычетом собственной доли. Задача компании-посредника – проверить на дефекты купленную продукцию, а далее – отправить по указанному адресу покупателя.

Для такого варианта не потребуется арендовать офис или же склад для хранения товара. Многие компании сотрудничают, не устанавливая минимальный порог заказа. Процент прибыли для предпринимателя зависит от партнера, но, в среднем, он составляет около 10. Единственный минус в этом способе работы, который можно отметить – длительный период ожидания заказа покупателем.

Преимущества и недостатки

Достоинств продаж продукции китайского производства достаточно много. Основными из них считаются следующие:

• Отличная перспектива дальнейшего расширения собственного дела,
• Возможность длительного сотрудничества с поставщиками,
• Стабильный доход от продаж, возрастающий при грамотной организации бизнеса,
• Благодаря широкому ассортименту всегда большой приток покупателей.

Из «минусов» выделяют риски предложения клиенты продукции, которая может оказаться невостребованной, отсутствие возможности лично рассмотреть товар на предмет наличия дефектов и брака. Кроме того, существует вероятность многочисленных жалоб от покупателей на то, что продукция не в полной мере соответствует указанной на фото, выложенного на сайте. Одним же из главных недостатков является вероятность сотрудничества с недобросовестным и ненадежным поставщиком.

Финансовая сторона

Примерный проект бизнеса по продаже товаров из Китая со стопроцентной наценкой включает в себя ежемесячные затраты, прибыли и окупаемость собственного бизнеса. На создание качественного лендинга уйдет около 18 000 р., 300 долларов необходимо оплатить за доставку, продвижение и самому поставщику. 40 штук наименований продукции стоимостью в 25 долларов – это одна тысяча долларов. Выручка в 50 долларов за бижутерию, например, или аксессуары, в количестве 40 шт. – 2 000 долларов.

Валовая прибыль составит около 53 000 р. Рентабельность бизнеса, по вышеуказанным усредненным данным, составит примерно 60%. Таким образом, предприниматель получит свои деньги, вложенные в развитие, уже через пару месяцев, что считается очень хорошим показателем. Риски потерять деньги от нереализованного товара равны нулю, так как весь процесс продаж осуществляться по предоплате.

(Пока оценок нет)

Загрузка...