Хотите удачно вложить свои деньги? Тогда быстрее открывайте свой магазин автозапчастей и начинайте получать стабильный доход. Чтобы ни происходило в экономическом секторе, покупать автомобили будут всегда, а они нуждаются в ремонте и обслуживании. Поэтому, чтобы дело не выгорело, вы должны узнать как открыть магазин автозапчестей, чтобы он приносил хороший и стабильный доход.
Подготовка
Прежде всего, владелец магазина должен знать все тонкости подобной торговли. Оптимальным вариантом считается тот, если владелец является автомобилистом с большим стажем и разбирается в их конструкции и комплектующих. В противном случае придется всецело доверяться сторонним специалистам и поставщикам. Однако это несет большие риски, особенно на первых порах работы.
Что нужно сделать, прежде чем открыть магазин по продаже автозапчастей:
- Сперва проанализируйте рынок. Автомобильная тема обладает высокой конкуренцией, поэтому вы должны знать востребованность тех или иных запчастей. Вы должны изначально определиться с тем, чем ваш бизнес будет отличаться от ваших прямых конкурентов (вы будете работать исключительно с японскими, немецкими или отечественными автомобилями). Поэтому, ассортимент товаров должен быть сформирован заранее и на складе должен быть запас самых ходовых деталей,
- Далее вам нужно зарегистрировать либо ООО, либо ИП и подготовить соответствующие документы. ИП открыть достаточно просто и от вас не потребуется много финансовых вложений, времени и документов. Если ваша деятельность направлена исключительно на физических лиц, то ИП вполне хватит. Однако, если вы будете продавать запчасти фирмам такси, юрлицам, крупным автобазам или перевозчикам, то тут уже нужно открывать ООО. Особенно это актуально, если вы планируете расширять бизнес и открывать свои филиалы в различных городах.,
- Не забудьте про просторное помещение, которое максимально будет отвечать вашим потребностям,
- Затем приступите к заказу необходимой оргтехники, программного обеспечения и оборудования,
- Найдите толковых поставщиков товара и ответственный персонал.
Как только разберетесь с этими пятью пунктами, приступайте к составлению сметы предстоящих расходов, в которую обязательно включите расходы на рекламу, при помощи которой вы будете привлекать новых покупателей. На одном желании далеко не уедешь, вы должны располагать четким планом развития своего бизнеса, иначе дел не будет.
Выбираем место под магазин
В этом плане четких разграничений подбора месторасположения не существует. Но все же, остановите свой выбор на спальных районах города. Оптимальная площадь помещения должна быть более 60 метров квадратных, все зависит от количество марок авто, к которым вы будете продавать запчасти. Когда будете подбирать помещение, особое внимание уделите условиям договора аренды, чтобы для вас не было сюрпризом наличие коммунальных платежей или повышение стоимости аренды через определенный промежуток времени. При выборе помещения под магазин учтите следующие несколько факторов:
- помещение должно иметь все необходимые коммуникации (вода, отопление, канализация и электроснабжение),
- наличие подсобных помещений или возможности их оборудовать,
- отсутствие поблизости таких же магазинов с аналогичным товаром,
- возможность обустройства вместительной парковки для будущих покупателей
Читайте также: Как открыть интернет-магазин любых товаров
Выбор ассортимента товара
Любому хорошем магазину необходима специализация. То есть вы должны определиться, будете ли вы продавать запчасти для отечественных автомобилей или иномарок. Учитывая серьезную конкуренцию на рынке магазинов автозапчастей, на наших дорогах иномарок все же на порядок меньше, чем отечественных. К тому же, иномарки не так часто ломаются. А вот автомобили концерна ГАЗ являются самым востребованным и многочисленным коммерческим транспортом.
Кроме того, для такой специализации товаров гораздо проще рассчитать расходы на минимальный ассортимент и закупиться заранее самыми востребованными деталями. Если вы сможете организовать оперативные доставки товаров под заказ, то клиенты это оценят. Самыми востребованными запчастями считаются бамперы, боковые зеркала, стопы, передние фары, стойки, двери и ступицы. Кроме того, достаточно оперативно разбирают АКПП и комплектующие к двигателям.
Где взять товар?
Если вы собрались открывать магазин автозапчастей, то без поставщиков вам не обойтись. Акцентируйте пристальное внимание на подборе поставщиков товаров, так как от скорости и качества поставок зависит дальнейшая рентабельность вашего бизнеса и привлекательность его для потенциальных покупателей. Лучше всего обзавестись несколькими поставщиками для все товарных групп. Таким образом вы обеспечите стабильность продаж. Старайтесь выйти на сотрудничество с официальными дилерами производителей, так как подобные поставщики не будут привозить вам контрафакт.
Дополнительным плюсом магазину будет сотрудничество с официальными представителями компаний, специализирующихся на производстве комплектующих и запчастей. К тому же, на законном основании могут красоваться марки автомобилей на вашей вывеске. Взаиморасчеты с поставщиком осуществляются как правило по безналичному расчету.
Прежде чем заключать с поставщиком договор, проверьте предварительно его надежность и репутацию. Помните, от качества доставки товаров, их безотказности и надежности, будет зависеть и ваша собственная репутация, которую за деньги не купишь. Самый простой и надежный способ проверки поставщика на вшивость порыться в Интернете, там вся необходимая информация есть. На сегодняшний день в Сети вы сможете найти отзывы практически на каждое недобросовестное предприятие.
Читайте также: Как составить толковый бизнес-план
Подбор персонала
Допустим, вы являетесь профессионалом в торговле автозапчастями и хотите самостоятельно осуществлять продажи. Без грамотных продавцов вам в любом случае не обойтись, которые не дадут залежаться товару на складе. Но продавцы должны досконально знать весь имеющийся ассортимент деталей и комплектующих и должны уметь давать толковые консультации всем покупателям, а так же предлагать дополнительные и альтернативные варианты. Если покупателя обслужили по высшему слову техники, то он туда обязательно вернется, даже если цена на обслуживание будет несколько выше, чем в остальных торговых точках.
Готовьтесь к тому, что на поиск толкового продавца может уйти уйма времени, но поверьте, это того стоит. Для повышения желания работать и продавать, сотрудники должны быть мотивированы. Например, их оклад зависит от выручки магазина. Значит у персонала должна быть фиксированная ставка и плюс процент от продаж. Если у вас нет возможности постоянно находиться в магазине и контролировать работу персонала, то наймите менеджера. Так же нужно найти толкового бухгалтера, менеджера по закупкам и старшего продавца. Если бухгалтера не обязательно нанимать на весь рабочий день, то менеджер по закупкам или продавец-консультант должен работать весь день.
Закупка специального софта
Основная масса предприятий предпочитает использовать популярный бухгалтерский софт 1С для ведения своего бизнеса. Однако в автомобильном бизнесе имеются некоторые тонкости и в связи с ними, разработчики ПО выпустили специализированные компьютерные программы. Основное их отличие это работа с каталогами, в которых каждой отдельной запчасти присвоен уникальный номер.
Чтобы связать весь документооборот и были созданы специальные программы. Благодаря ним вы существенно облегчите себе работу по ведению отчетности и организации работы магазина. А вот за подбором соответствующих решений вам придется посетить Всемирную паутину. Благодаря таким программам вы сможете быстро обработать заказ и отправить его поставщикам.
Какие расходы следует включить в бизнес-план?
Убедитесь, что вам хватит ваших сбережений, потому как на стадии поиска персонала и помещения, составления списка поставщиков, анализа рынка и составления перечня востребованных деталей, существенных затрат делать не придется. Но они будут немалые, тут уж приготовьтесь. Поэтому, чтобы не тратить деньги впустую, вы должны составить хороший бизнес-план, в который должны включить следующие затраты:
- затраты на оформление вашего предприятия (ИП или юрлицо),
- затраты на аренду помещения,
- затраты на закупку торгового оборудования и ремонт помещения,
- затраты на рекламу. Сюда стоит включить стоимость вывески, стоимость онлайн и оффлайн рекламных кампаний,
- затраты на товар,
- затраты на персонал,
- различные налоги.
Как только заработает ваш бизнес, не думайте, что он с первых дней будет приносить доход. Вам потребуется время для выхода на уровень безубыточности, а затем придется увеличить расходы на рекламу и прочие непредвиденные вещи.
Читайте также: Куда вложить деньги чтобы не прогореть
(Пока оценок нет)
Загрузка...
