Искусство продавать доступно далеко не каждому. Есть поистине крутые маркетологи, которые способны убедить человека купить все что угодно. А кому-то этот талант вовсе недоступен. Данная статья направлена как раз на тех людей, которые испытывают некоторые трудности в торговле. Уважаемые коллеги, вот 6 законов, которые позволят вам продавать все что угодно.
Закон первый – Человек предсказуем
Ученые уже не первый год изучают поведение человека во время совершения покупок. Они пришли к выводу, что люди такие же предсказуемые создания, как и животные, которые совершают миграцию. Как выяснили ученые, люди обходят лотки и полки с товарами против часовой стрелки. Соответственно, чтобы улучшить показатели, вход в магазин лучше сделать справа, а не слева или по центру.
В итоге, администрация магазина знает, что вновь зашедший покупатель сейчас свернет вправо. Поэтому они разместят с правой стороны самый привлекательный и соблазнительный товар, который вам тут же попадется на глаза. И заметьте, он будет не самый ходовой, все прекрасно понимают, что за кочаном капусты или головкой свеклы вы вряд ли пойдете в магазин. И они знают, что если сразу же в поле вашей видимости будет стоять прилавок с пивком и чипсами, то вы тут же ухватите желаемое и бегом к кассе. Но вместо такого приема, мерчендайзеры раскладывают на прилавках красивые свежие фрукты и овощи, которые с большей вероятностью произведут на вас хорошее впечатление, чем пиво.
После того, как вас соблазнят красивыми лимонами, спелыми яблоками и ослепляющими апельсинами, она вас направят против часовой стрелки так, чтобы строго определенные товары постоянно мелькали перед вашими глазами в самые подходящие моменты. И что самое интересное, интересные товары будут появляться перед вами как раз именно в тот момент, когда вы уже будете готовы их купить. Получается, те продукты, которые нам действительно нужны (сыр, молоко, яйца и пр.), будут на самом последнем ряду. Но к тому моменту ваша телега будет забита всякой ерундой.
Читайте также: Безналичный расчет как совершать покупки, не имея при себе наличных денег
Закон второй – Привлекательные блестящие упаковки
Эта реакция почти на подсознательном уровне – если мы увидели красивую и блестящую штуковину, значит она модная и ценная. Некоторые автомобилисты убеждены, что после прохождения полировки, их машина даже быстрее ехать стала. Такая же ситуация обстоит и с магазинами. Почему, по-вашему, в супермаркетах все блестит и сверкает? На эту тему так же был проведен эксперимент, где четверым участникам показали несколько изображений воды, из которых предложили выбрать самые привлекательные. Среди испытуемых были женщины, которые тут же показали на самое яркое и блестящее изображение. Они даже начали убеждать, что изображенная на картинке вода будет лучше по качеству, чем все остальные.
Закон третий – Прогулки по магазину доставляют нам наслаждение
Тут на помощь маркетологам приходит старый добрый дофамин. Это особое вещество, которое вырабатывается нашим мозгом в случаях, когда мы кушаем вкусную еду, когда мы влюблены или принимаем психоактивные препараты. Дофамин является привратником для наших негативных и положительных эмоций. Именно этот привратник позволяет нам изучать, открывать и получать что-то новое. Кроме того, его действие многократно усиливается, если мы отправляется в поход по новому магазину или приезжаем в другой город. Ученые доказали, что люди делают больше дорогих и бессмысленных покупок во время путешествий.
Закон четвертый – Числа наша слабость
Вы наверное неоднократно задавали себе вопрос, почему в супермаркетах и торговых центрах на ценниках продолжают рисовать бесконечное количество девяток? И это при том, что они предлагают образованным людям купить какую-то ненужную штуку, которая стоит 499 долларов, вместо нормальных «пяти ста баксов». Такое ощущение, что нас держат за идиотов, полагая, что мы не в состоянии посчитать, что цифра 499 меньше на единицу цифру 500.
Но на самом деле, люди не дружат с числами, в отличие от магазинов, которые этим же и пользуются. Попробуйте представить пять мячей для гольфа, которые лежат в ряд. А теперь представьте коробок, где этих мячей 3597. Готовы побиться об заклад, что вы себе с трудом представляете, как выглядят 3597 мячей сразу. Человеческий мозг не приспособлен к подобного рода числам. И это не удивительно, ведь если верить эволюционной теории, сложные системы исчисления изобрели менее, чем пять тысяч лет назад.
Читайте также: Как взять кредит на покупку ценной вещи
Пятый закон – Наши вкусы легко можно обмануть при помощи известного логотипа
Человеку свойственно переоценивать получаемое удовольствие от продукта известной марки. В 70-х годах компания Пепси организовала рекламную акцию и провела эксперимент, который назывался «Пепси бросает вызов». Суть эксперимента проста: в два стакана налили Колу и Пепси и дали попробовать людям. Они должны были выбрать ту газировку, которая на их счет вкуснее. Основная масса американцев остановила свой выбор на Пепси.
Но когда подопытным открыли фирменные знаки выпитых газировок, результат был шокирующим: когда люди увидели знакомую красную этикетку Coca Cola, люди отдали предпочтение именно этому напитку. Подобный феномен тут же получил название «Парадокс Пепси».
А причина кроется в полушариях нашего мозга, из которых одно отвечает за классификацию и мышление, а другое – за вкус и прочие чувства. Чуть позже ученые провели подобный эксперимент с Колой и Пепси, только во время питья газировки, они сканировали мозг добровольцев на томографе. Такой тест показал, что Кока Кола в меньшей степени возбуждает часть мозга, которая отвечает за удовольствие. Но когда подопытным показали напитки с логотипами и предложили им выпить их снова. Неожиданно, у людей активизировались те части мозга, которые отвечают за анализ. «Coca Cola очень вкусная и вы жить без нее не можете» так говорит вам ваше подсознание. И в итоге, чувственное восприятие напитка ушло на второй план.
Получается, что опытные маркетологи действительно могут нам промыть мозги так, что мы будем готовы купить все что угодно!
(Пока оценок нет)
Загрузка...
