Готовый бизнес план тренажерного зала с расчетами: как открыть спортзал с нуля, сколько это стоит и что нужно для открытия

Открытие тренажерного зала связано с высокими затратами, но при удачном планировании он может выйти на прибыль уже в конце третьего года. Грамотно составленный бизнес план тренажерного зала поможет определиться с затратами и высчитать его рентабельность.

Стартовые вложения	7 450 000 рублей	Персонал	10 человек
Доходы ежемесячно	524 500 рублей	Конкуренция	Высокая
Расходы ежемесячно	365 000 рублей	Окупаемость	3 года

Содержание

Предоставляемые услуги

При открытии тренажерного зала с нуля прежде всего необходимо обеспечить потребности его будущих посетителей.

Большинство людей ходят в тренажерный зал для проведения:

кардиотренировок,
силовых тренировок.

Учитывая что они приходят в зал неподготовленными, необходимо предоставить услуги квалифицированного тренера, который составит программу тренировок.

Если есть свободное помещение можно открыть дополнительно гимнастический зал, в котором можно организовать занятия:

йогой,
пилатесом,
танцами,
фитнесом.

Актуальность

Актуальность бизнеса определяется:

желанием вести здоровый образ жизни,
потребностью в красивой фигуре,
отсутствием аналогичных центров в жилых кварталах,
относительно быстрой окупаемостью бизнеса.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала

Преимущества	Недостатки
Высокая рентабельность (более 35%).	Высокие затраты на первоначальном этапе: покупка или аренда помещения, покупка оборудования, покупка мебели, затраты на ремонт.
Наличие постоянных посетителей, плюс временные желающие.	Высокий уровень регулярных затрат на помещение.
Необязательно разбираться в спорте, достаточно нанять хороших специалистов.	Люди предпочитают заниматься в определенное время: утром с 7 до 8:30, вечером с 18:00 до 20:00. Редко посетители ходят в спортзал в обеденное время с 13:00 до 16:00.

Описание и анализ рынка

Практически в каждом крупном городе есть тренажерные залы. Это связано с потребностями населения в уходе за собой и за своим здоровьем.

Согласно опубликованным данным, рынок фитнес-услуг поделен на четыре основных направления:

Москва. Рынок фитнес-услуг сильно развит и пользуется устойчивым спросом у населения.
Санкт-Петербург. Здесь рынок достаточно развит, но лидерство все равно остается за столицей.
Города-миллионники. Рынок относительно слабо развит, но набирает обороты, есть возможности для развития собственного бизнеса.
Остальные города России. Рынок развит очень слабо или не развит вообще.

Согласно данным крупных социологических служб перспективным считается открытие тренажерных залов в маленьких городах. При условии, что рынок не переполнен предложениями конкурентов.

На сегодняшний день крупные фитнес-сети представлены в столичных регионах, однако они начинают расширяться.

Так, в регионы вышли:

X-FIT,
Территория фитнеса,
Молот,
Fit-Studio.

Целевая аудитория

Как правило, в тренажерный зал ходят люди:

от 15 до 50 лет,
женщины, желающие сбросить вес,
мужчины, желающие придать форму фигуре,
для поддержания физического тонуса,
офисные работники, страдающие гиподинамией,
желающие укрепить сердечную мышцу (кардиотренировки).

Они выбирают спортзал по принципам:

близость к дому,
близость к работе.

Поэтому при расчете целевой аудитории за основу берется расположение фитнес-центра.

Для расчета аудитории необходимо:

Определить радиус действия по карте. В центре предполагаемого места размещения ставится точка и очерчивается радиус 2 км. В домах и офисах, расположенных в этом отрезке находятся потенциальные посетители.
Определить конкуренцию. Если в предполагаемом радиусе действия имеется тренажерный зал конкурента, рекомендуется выбрать другое местоположение. Желательно находиться от конкурента дальше, чем проходит граница на карте.
Изучить потребность предполагаемой аудитории в услугах спортзала. Возможно, в этом районе имеется открытая площадка для воркаута, которая популярна среди жителей и привлечь их в платный спортзал можно только зимой.

Конкурентные преимущества

Конкурентными преимуществами тренажерного зала могут быть:

Гибкая ценовая политика. Тренажерный зал может запустить оптовую продажу абонементов на год по цене ежемесячной оплаты 10 месяцев. Этот ход повысит лояльность постоянных посетителей.
Гибкий график занятий. Человек волен самостоятельно выбирать график занятий (время, день). Если его ограничить только календарным месяцем и количеством тренировок он сможет сам настроить свое расписание. Такой подход привлечет тех, кто хочет самостоятельно контролировать тренировки. Тренер же волен назначать время тренировки, исходя из своего графика.
Возможность замены. Привлечь дополнительных посетителей можно, разрешив замену одного посетителя — другим. При этом ограничивается число занятий в месяц, поэтому ходить каждый день по одному абонементу не получится.
Оборудование. Большинство посетителей предпочтут работать на современном оборудовании.
Сильный тренер. Привлекая сильного тренера, желательно медийное лицо, в зал придут люди, желающие познакомиться с ним или участвовать в конкурсах бодибилдеров.
Персональный подход к занятиям. Задача тренера — мотивировать заниматься правильно и к каждому человеку найти персональный подход. Люди охотнее возвращаются в зал при хорошей мотивации и взаимодействии с тренером.

Рекламная кампания

Составляя бизнес план тренажерного зала, необходимо предусмотреть затраты на проведение рекламной кампании.

Реклама делится на:

внешнюю,
внутреннюю.

При создании рекламы следует разработать общую концепцию подачи рекламного контента, иначе она не будет восприниматься целостно.

Внешняя реклама

Продумывая стратегию внешней рекламы, необходимо понимать, что о спортзале должны узнать люди, живущие и работающие в радиусе 2 км.

Для привлечения их внимания используют:

наружную рекламу,
оформление фасада спортзала,
SMM,
email рассылка,
раздача буклетов и флаеров.

Можно использовать рекламу на телевидении или радио, при условии, что есть хороший бюджет

Внутренняя реклама

Внутри зала можно разместить:

мотивационные постеры,
листовки,
брендированную продукцию,
чужую рекламу.

Пошаговая инструкция открытия тренажерного зала

Чтобы открыть тренажерный зал необязательно обращаться в специализированные фирмы, достаточно следовать инструкции:

Составить бизнес-план.
Составить календарный план открытия.
Составить финансовый план.
Привлечь инвестиции (банк, заемщик, инвестор).
Определиться с формой собственности бизнеса (ИП, Общество).
Купить/арендовать помещение.
Оборудовать помещение.
Пройти согласование в проверяющих органах (роспотребнадзор, пожарная охрана и др.).
Нанять персонал.
Запустить рекламную кампанию.
Открыть тренажерный зал.

Документы

Открыть свой тренажерный зал можно в статусе ИП или общества (акционерное, с ограниченной ответственностью).

Сравнение/Наименование	ИП	ООО
Плюсы	упрощенная система налогообложения, упрощенная система отчетности, возможность работы с мелкими заказами.	возможность работать с крупными клиентами, возможность использования НДС.
Минусы	нельзя заключать крупные контракты (свыше 100 000 рублей), ограничения в деятельности (необходимо выбирать несколько ОКВЭД для расширения списка, что влияет на налоги).	необходимость часто сдавать отчеты в проверяющие органы, необходимость нанимать штатного бухгалтера, более сложная система налогообложения и отчислений во внебюджетные фонды.
Список документов для открытия	заявление с указанием данных предпринимателя и выбранных кодов ОКВЭД, ксерокопия паспорта (полная), чек об оплате госпошлины, заявление о переходе на УСН в 3 экземплярах (упрощенное налогообложение).	Перед открытием ООО необходимо: открыть расчетный счет, рассчитать и внести уставной капитал. В налоговую подаются: заявление Р11001, решение собрания учредителей или одного учредителя, 2 экземпляра устава ООО, чек об оплате госпошлины, документ о регистрации наименования юрлица, документ, подтверждающий юридический адрес ООО, коды деятельности ОКВЭД.

Для работы тренажерного зала подойдут коды Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД):

85.51 Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями,
93.11. Деятельность спортивных объектов,
93.13 Деятельность фитнес-центров.

При необходимости можно выбрать один код, а можно все. Чем больше кодов, тем выше налоговая база. Часто предприниматели предпочитают писать заявление на уплату 6% от доходов (упрощенное налогообложение).

Вячеслав Хохряков рассказывает как самостоятельно зарегистрировать ИП.

Также для открытия спортзала потребуется заключить соглашения с Роспотребнадзором на обслуживание:

кондиционеров,
вентиляторов,
ЖЭКа,
утилизации лампочек.

Перед открытием потребуется получить разрешения:

у пожарной охраны,
в санитарно-эпидемиологических службах,
у местного органа по управлению имуществом.

Помещение и дизайн

Для успешной работы фитнес-центра необходимо большое помещение, площадью не менее 100 кв. м. Наилучший вариант — покупка. Аренда такого помещения может обойтись дороже приобретения, особенно если учесть необходимость его оборудования.

Помимо основного зала в помещении должны быть обустроены:

раздевалка,
душевые кабинки,
зона приема посетителей.

Часто в спортзалах также устанавливают:

сауну,
бассейн,
спортбар.

Основные требования к помещению:

хорошая вентиляция,
возможность контролировать температуру (17-19 градусов в зале, 21-26 в раздевалке),
влажность воздуха 40-60%.

Помещение для зала должно соответствовать нормам СНиП:

2.04-05-91,
2.08.02.89,
11-12-77,
23-05-95,
2.04.01-85.

Помимо технических требований к помещению предъявляют требования эстетические. Зал с тренажерами должен быть просторным и оснащен зеркалами.

В нем рекомендуется предусмотреть зоны для:

приема посетителей,
кардиотренировок,
силовых тренировок,
фитнеса.

В раздевалках рекомендуется оборудовать шкафчики для личных вещей посетителей.

Зона ресепшена или приема посетителей должна быть оснащена стойкой для администратора и мягкой зоной для отдыха посетителей зала.

Оборудование и инвентарь

Успех тренажерного зала напрямую зависит от установленного в нем оборудования. Если зал оснащен старыми тренажерами, привлечь посетителей, готовых платить деньги будет сложно.

Для тех кто пришел в зал за кардиотренировками необходимо поставить:

беговую дорожку,
велотренажер,
степпер,
эллиптический тренажер.

Для силовых упражнений понадобятся:

штанги (минимум 3),
стойки для приседа,
комплекс гантелей (от 2 до 25 кг с шагом в 1,5 кг),
скамья для жима,
скамья для пресса,
наклонная скамья.

Также, посетителям потребуется вспомогательный инвентарь:

пояс для становой тяги,
наручные бинты,
утяжелители.

Кроме того, для тренажерного зала приобретают отдельные тренажеры для мышц:

ног,
пресса,
бицепсов,
трицепсов,
спины,
груди.

Часто в зал ставят:

шведскую стенку,
боксерскую грушу.

Для занятий спортом дополнительно потребуется купить:

мяч для занятия фитнесом,
фитнес-коврики,
маты,
скакалки,
гимнастическую ленту,
эспандеры.

Сэкономить на покупке оборудования можно, если приобрести его у разорившегося фитнес-клуба.

Персонал

Для обеспечения работы тренажерного зала нужны сотрудники:

директор,
администратор,
тренер,
охранник,
уборщица.

Для тренеров, необходимо предусмотреть скользящий график, что позволит обеспечить постоянное присутствие в зале одного-двух специалистов. Для сокращения затрат на их зарплату можно установить окладную часть и процент от проведения персональных тренировок. Он будет мотивирован и постарается удержать клиентов в зале. При этом персональные тренировки не должны проводиться бесплатно.

Согласно требованиям законодательства, у сотрудников спортивного клуба должны быть:

медицинские книжки,
сертификаты и разрешения преподавать фитнес.

Финансовый план

Финансовый план открытия тренажерного зала включает в себя затраты:

первоначальные,
регулярные.

Также в финансовом плане необходимо рассчитать сколько будет потрачено своих средств, а сколько — заемных.

Сколько стоит открыть тренажерный зал?

Стоимость открытия тренажерного зала высчитывается исходя из планируемых затрат на его работу. Для того чтобы посчитать, сколько стоит открытие на первом этапе, рассмотрим вариант с покупкой помещения. Аренда может быть нецелесообразной, ввиду ее высокой стоимости.

На первом этапе для открытия спортзала потребуется потратить не менее 7 млн. рублей на помещение и оборудование.

Статья затрат	Ориентировочные цены в рублях	Источник средств
Покупка помещения	4 000 000	Собственные
Оборудование для зала	2 000 000	Заемные
Оборудование для раздевалок	250 000	Заемные
Оборудование для душевых	150 000	Заемные
Оборудование для спортбара	150 000	Заемные
Оборудование для зоны респшена	150 000	Заемные
Ремонт помещений	500 000	Собственные
Разрешения в контролирующих органах	50 000	Собственные
Рекламная кампания	100 000	Собственные
Итого	7 350 000	Собственных средств: 4 650 000 рублей Заемных средств: 2 700 000 рублей

Регулярные затраты

Регулярные затраты включают в себя:

зарплату сотрудников,
коммунальные услуги,
рекламу.

Ориентировочные расходы на ежемесячную оплату труда:

Сотрудники	Кол-во персонала	Ориентировочные цены в рублях	Итого
Директор	1	0	0
Бухгалтер	1	40 000	40 000
Администратор зала	2	30 000	60 000
Тренер	3	25 000	75 000
Уборщица	2	10 000	20 000
Охранник	1	15 000	15 000
Итого			210 000

Для сокращения затрат должность директора можно оставить за собой.

Затраты на коммунальные услуги, охрану, закупку товаров для спортбара:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Коммунальные услуги	15 000
Вневедомственная охрана	5 000
Закупка для спортбара	100 000
Итого	120 000

Затраты на рекламу:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Наружная реклама	20 000
Буклеты	5 000
SMM	10 000
Итого	35 000

Доходы

Фитнес-центр обычно работает без учета выходных и праздников, поэтому для сотрудников рекомендуется предусмотреть скользящий график.

Чтобы определить доходность дела, за основу берутся параметры:

стоимость месячного абонемента в тренажерный зал 2000 рублей,
стоимость абонемента на фитнес 1500 рублей,
посетителей тренажерного зала в месяц 80,
посетителей фитнес-занятий в месяц 40,
одночасовой абонемент 150 рублей,
в месяц таких абонементов продается 30 штук,
выручка спортбара в месяц 300 000 рублей.

Статьи дохода	Ориентировочные доходы в рублях
Абонементы в тренажерный зал	160 000
Абонемент на фитнес	60 000
Одночасовой абонемент	4500
Доход от спортбара	300 000
Итого	524 500

Календарный план

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.
Анализ рынка	+	+
Подготовка бизнес-плана		+
Оформление пакета документов			+
Получение дополнительных разрешений			+	+
Строительство/аренда помещения	+	+	+	+
Ремонтные работы		+	+	+
Закупка и комплектация инвентарем			+	+
Подбор персонала				+	+
Открытие					+

Риски и окупаемость

Основные риски открытия отсутствие клиентов. Поэтому перед запуском тренажерного лаза важно оценить предполагаемую целевую аудиторию и ее платежеспособность.

Если брать указанные выше финансовые параметры: