Танцы это не только возможность поддерживать себя в хорошей физической форме, но и выбор сразу нескольких направлений для открытия собственного дела. Как и для любого другого дела, бизнес-план для школы танцев необходим, так как здесь производятся детальные расчеты, календарное планирование, анализ рынка и рисков.
Стартовые вложения | 700 000 рублей | Персонал | 6-10 человек |
Доходы ежемесячно | 300 000 рублей | Конкуренция | Средняя |
Расходы ежемесячно | 230 000 рублей | Окупаемость | 8 месяцев |
Описание бизнеса
Школа танцев относится к бизнесу, который организуется в сфере дополнительного досуга и образования. Предоставляет своим ученикам возможность обучения разным видам танца под руководством опытных профессионалов. Занятия проводятся в специально подготовленном и оборудованном зале.
Учениками школы могут быть люди самых разных возрастных групп и социального статуса. В зависимости от направленности школы и ее специализации, уровень подготовки и возраст учащихся может приниматься во внимание или нет. Обычно группы формируются по критерию степени мастерства обучающихся и возрастному признаку. Число групп, по каждому из направлений школы, диктуется спросом на конкретные виды танцев и уровнем подготовки учеников.
Чаще всего по каждому из выбранных направлений создается три группы:
- начинающая,
- продолжающая,
- старшая.
Кроме групповых занятий, могут быть организованы индивидуальные уроки. Они будут заметно дороже (примерно в три раза). Клиент может оплачивать каждое занятие по отдельности или же купить абонемент.
Процесс преподавания танцев выглядит следующим образом:
- Знакомство учеников с танцем, которому они будут обучаться. Преподаватель рассказывает об истории его создания, делает акцент на особенностях хореографии и музыкальном оформлении.
- Знакомство обучающихся с музыкой, определение ее темпа, характера и размера.
- Демонстрирование преподавателем поз, движений, переходов и рисунков.
- Повторение учащимися движений за педагогом. Учитель обращает внимание на допускаемые ошибки в процессе исполнения танца.
- Соединение выученных движений в танцевальные композиции.
- Соединение композиций в фигуры танца, из которых формируется весь танец.
- Повторение танца.
Актуальность и спрос
На протяжении последних лет наблюдается тенденция к ведению здорового образа жизни большим числом людей. В связи с этим наблюдается повышенный спрос на танцевальный вид искусства.
Бизнес по организации школы танцев имеет сезонный спрос. Его пик наблюдается в период с сентября и до декабря, а потом с февраля и до мая. В теплое время года потребительская активность падает, так как люди стремятся больше отдыхать на природе или уезжать на курорты. Зимнее снижение спроса обусловлено длительными новогодними праздниками, а также школьными каникулами и студенческими сессиями.
Виды танцевальных школ
Создаваемая танцевальная школа в первое время может функционировать как узкоспециализированная, например, ориентированная исключительно на бальные танцы для детей. В будущем она будет имеет возможность постепенно расширить профиль своей деятельности и предложит новые направления, которые зависят от спроса и квалификации преподавательского состава.
Спортивный танцевальный клуб
Это профессиональное заведение, требующее от своих учеников серьезных финансовых вложений. Его клиентами являются те люди, которые планируют выстроить танцевальную карьеру, подготовиться к конкурсам и соревнованиям. Подобные заведения чаще всего практикуют обучение профессиональным бальным танцам, они выпускают квалифицированных спортсменов в танцевальной сфере.
Преподавательский состав клуба представлен известными педагогами и хореографами, являющимися звездами в танцевальном спорте. Его клиенты – это профессиональные спортсмены, нуждающиеся в шлифовке навыков своего мастерства, а также подростки/дети, решившие связать с танцами свою жизнь.
Танцевальный клуб
Как правило, в подобных заведениях спектр предлагаемых для обучения видов танцев достаточно широк, от классических до современных.
Здесь можно открывать различные фитнес-классы:
- капоэйра,
- пилатес,
- стрейчинг и др.
Клуб ориентирован на работу с непрофессионалами (без возрастных ограничений), для его членов периодически проводятся различные мероприятия и вечеринки. Учеников подготавливают к участию в турнирах среди танцоров-любителей. Преподавателями являются квалифицированные танцоры и хореографы.
Танцевальная студия
Это камерное по масштабу заведение, оно предполагает наличие нескольких известных педагогов, которые могут являться его владельцами. Здесь обучают и любителей, и профессионалов.
Педагоги применяют авторские подходы к подготовке танцоров. Поэтому клиенты сюда приходят целенаправленно для обучения у конкретного преподавателя по его авторской методике. Данное заведение привлекает тех, кто не хочет толкаться в танцевальных классах, желает учиться у определенного преподавателя и ценит уютную обстановку.
Танцевальная школа
Как правило, ориентируется на преподавание одного направления (например, аргентинское танго, сальса, восточные танцы и пр.). Для своих учеников организаторы проводят тематические танцевальные вечеринки. Педагоги – это танцоры, являющиеся специалистами в нескольких направлениях танца. Клиенты школы желают освоить кокой-то конкретный вид танца и не готовы тратить время на изучение других направлений. Среди учеников школы часто проводятся соревнования и организуются вечеринки.
Танцевальные уроки на базе фитнес-клубов
Здесь танцы – это непрофильный вид деятельности, они являются дополнительной услугой для посетителей клуба. Танцевальные занятия в подобных заведениях ориентированы на тех, кто посещает фитнес-клубы для поддержания своей формы. Для таких людей танцы, как и аэробика, являются гимнастикой для тела и не больше.
Виды танцев
На начальном этапе проектирования школы важно выбрать танцевальные направления, которые будут преподаваться. Здесь рекомендуется обратить внимание как на современные и социальные танцы, так и на уличные.
К современным танцам относят:
- strip-dance,
- гоу-гоу,
- тектоник,
- pole-dance,
- jazz-funk и др.
К категории уличных танцев относятся:
- брейк-данс,
- house,
- хип-хоп,
- street-dance и др.
В группу социальных танцев включены:
- сальса,
- румба,
- латина,
- клубная латина,
- соло-латина,
- бачата,
- реггетон,
- руэда,
- бразильский зук,
- меренге и пр.
Для детей мамы выбирают следующие направления танцев:
- народные танцы,
- бальные танцы (с четырех-пяти лет),
- латиноамериканские танцы (Ча-ча-ча, джайв, румба, самба),
- балет или боди-балет (для малышей с четырех лет),
- танец живота (с трех-пяти лет),
- эстрадная хореография,
- индийские танцы,
- степ,
- хип-хоп,
- брейк-данс,
- тектоник,
- крамп,
- хаус,
- модерн,
- поппинг,
- восточные танцы.
Описание и анализ рынка сбыта
Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана танцевальной школы, следует проанализировать предполагаемый рынок функционирования и оценить прямых конкурентов.
Российский рынок танцевальных услуг на протяжении последних лет активно развивается, при этом наблюдается тенденция заимствования разнообразных западных стилей и течений. В конкурентной борьбе между школами на рынке появляются разные направления танцев, это позволяет привлечь в них новых клиентов.
За последние десять лет появились такие течения, как:
- хип-хоп,
- локкинг,
- брейкинг,
- c-walk,
- электро дэнс,
- тектоник,
- техно,
- dubstep,
- бути-дэнс.
Рынок постоянно находится в движении, взамен модных еще вчера танцев, приходят новые. Это стимулирует появление новых школ, что влечет за собой расширение рынка танцевальных услуг.
Наибольшее число танцевальных школ сосредоточено в центральном округе России. Именно школы центрального региона задают общую линию развития данного направления бизнеса в других регионах.
Анализ перечня предоставляемых школами услуг показал, что сегодня наиболее популярны следующие направления:
- хаус,
- хип-хоп,
- джаз-фанк.
Готовый пример того, как быстро набрать учеников в школу танцев, представлен в видео. Снято каналом DragonsDanceStudio.
Целевая аудитория
Многообразие направлений, в которых можно развивать школу танцев, делает целевую аудиторию очень разнообразной. Например, восточными танцами преимущественно занимаются девушки от 18 до 30 лет, а брейк-дансом – парни от 14 до 25 лет.
Основная целевая аудитория танцевальных школ:
- «подростки» – с 11 до 16 лет,
- «молодежь» – с 17 до 22 лет,
- «взрослая молодежь» – с 23 до 35 лет.
Доход потребителя должен находиться на среднем уровне. Главными клиентами являются подростки и молодежь, в этом возрасте они проявляют максимальный интерес к саморазвитию и самореализации себя. Взрослая группа менее активна, но спрос находится на довольно высоком уровне. Данная категория потребителей желает интересно проводить свой досуг, а также красиво и подтянуто выглядеть. Предприниматель может предусмотреть создание класса для пожилых людей и детей с трех лет.
Клиенты школы придерживаются активного образа жизни, могут быть:
- Новички обычно желают ознакомиться с современными танцевальными направлениями и выбрать для себя наиболее подходящее течение.
- Любители стремятся сформировать красивое тело, отдохнуть от ежедневной рутины и получить позитивные впечатления и эмоции.
- Профессионалы хотят повысить свой уровень квалификации и достигнуть успеха в танцевальных соревнованиях, а также построить свою карьеру.
Конкуренция и конкурентные преимущества
По данным статистического исследования, проведенного в апреле 2015 года, в среднем на сто тысяч жителей крупного города приходится сто танцевальных организаций.
Лидерами являются такие города, как Новосибирск, Самара и Екатеринбург. При этом не все учреждения, работающие в сфере «Обучение танцам», являются друг для друга конкурентами. Как правило, конкурируют школы, ориентированные на одну группу потребителей, расположенные в одном районе, или же преподающие схожие танцевальные направления.
Конкурентные преимущества школы танцев:
- удобное для клиентов месторасположение,
- регулярное применение эффективных каналов рекламы,
- удобное время для проведения занятий,
- организация таких дополнительных мероприятий, как соревнования, отчетные концерты и вечеринки,
- квалифицированные преподаватели и хореографы, использующие индивидуальный стиль обучения и способные заинтересовать клиентов,
- продуманная абонементная система, позволяющая оплачивать разное количество уроков,
- программа лояльности, предусматривающая скидки и бонусы для постоянных клиентов,
- принятие участие в выездных мероприятиях, конкурсах и пр.,
- организация мастер-классов от ведущих танцоров по ключевым направлениям работы школы,
- теплая и доверительная атмосфера между преподавателями и учениками школы.
Пошаговая инструкция открытия
Для старта бизнеса в данном направлении деятельности от предпринимателя потребуется:
- Изучить аспекты и особенности рынка функционирования.
- Определить цель открытия (получение прибыли или же, например, общение с людьми, помощь им).
- Определить танцевальные направления, в которых будет производиться обучение клиентов.
- Составить для школы танцев бизнес плана с детальными расчетами.
- Зарегистрировать фирму и получить необходимые разрешения.
- Выбрать подходящее помещение для школы и заключить договор аренды.
- Осуществить ремонт помещения.
- Закупить оборудования.
- Подобрать профессиональных преподавателей.
- Провести рекламные мероприятия.
- Открыть школу.
Документы
Для открытия бизнеса потребуется собрать пакет документов для регистрации фирмы в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица, в форме ООО. При оформлении школы следует указать код работы – 92.34.2, «Деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев».
Далее потребуется встать на учет в Пенсионном фонде, фонде социального и медицинского страхования, а также органах статистики. Фирма может платить налоги по спецрежиму ЕНВД, он не предполагает уплату сбора на прибыль и на имущество, а также НДС. Также подойдет упрощенная система налогообложения, по схеме 6%. Потребность в установке кассового аппарата отсутствует.
Следует отметить, что данная сфера предпринимательской деятельности не требует специальных разрешений. Но, так как функционирование школы осуществляется в помещении, понадобится оформить разрешения от администрации района, Роспотребнадзора, Санитарно-эпидемиологической и пожарной служб.
Помещение и расположение
Требования, предъявляемые к помещению школы:
- расположение в центре города или в месте массового проживания потенциальной целевой аудитории (например, в спальном районе),
- удобные подъездные пути,
- наличие остановки общественного транспорта, метро, парковки,
- приемлемая цена,
- высокие потолки,
- система вентиляции и кондиционирования, а также водоснабжение, электроэнергия и отопление,
- возможность обустройства душевых кабин,
- площадь помещения около 100 квадратных метров.
Подходящее помещение можно арендовать в фитнес-клубах и бизнес-центрах.
Помещение школы разделяется на следующие зоны:
- учебный зал (минимум 50 квадратных метров) или несколько залов (для проведения параллельных уроков),
- фойе,
- женскую и мужскую раздевалки,
- две ванные комнаты и два санузла,
- комнату отдыха,
- комнату для персонала.
Оборудование и инвентарь
Оснащение танцевальной школы (ориентировочные цены).
Статья расходов | Стоимость, рубли |
Освещение: | 20 000 |
Музыкальное оборудование: | 10 000 |
Кондиционер: | 35 000 |
Стулья: | 10 000 |
Душевые кабинки: | 40 000 |
Сантехника: | 30 000 |
Фены: | 10 000 |
Кулер: | 5 000 |
Мебель для комнаты отдыха: | 40 000 |
Прочее оснащение: | 20 000 |
- Стойка ресепшен — 20 000 рублей
- Напольное покрытие (ламинат или паркет) — 50 000 рублей
- Балетные станки — 20 000 рублей
- Большие зеркала — 30 000 рублей
- Шкафы в раздевалку — 30 000 рублей
- Скамейки — 5 000 рублей
Итого получается сумма 375 тысяч рублей.
Техническая оснащенность школы влияет на рост числа учеников, поскольку обеспечивает необходимую безопасность и создает комфортные условия для проведения занятий. Обеспеченность учебного заведения оборудованием и инвентарем должна положительно отразиться на ее имидже и репутации.
Персонал
Если бюджет предпринимателя позволяет нанять известных и титулованных танцоров, хореографов и спортсменов, то на этом не стоит экономить. Важно, чтобы входящие в штат преподаватели умели объяснять и учить других. Талантливые учителя смогут заинтересовать и новичков, и профессионалов, в такую школу потянутся самые разные клиенты. В данной сфере предпринимательской деятельности престижность школы сильно зависит от репутации ее преподавателей.
На подбор оптимальной команды педагогов может уйти полгода.
Поиск преподавателей можно осуществлять:
- в режиме онлайн, например, посещая веб-сайты известных танцевальных школ, на танцевальных форумах,
- посещая фестивали и мастер-классы по интересующим направлениям,
- посещая танцевальные конкурсы,
- посещая учебные заведения, в которых готовят хореографов и танцоров.
Поскольку опытные преподаватели, скорее всего, уже где-то работают, предпринимателю нужно заинтересовать их и предложить более выгодные условия сотрудничества.
Школа танцев должна иметь следующий штат рабочих:
- директор,
- педагоги по разным направлениям (три человека),
- администратор,
- уборщица.
Обязанности администратора:
- открытие и закрытие зала для занятий,
- проверка состояния помещения и рабочего состояния оборудования,
- работа с клиентской базой,
- предварительная запись учеников на уроки танца,
- реализация абонементов,
- принятие оплаты за разовые занятия,
- знакомство клиентов с правилами работы школы,
- определение рейтинга педагогов,
- составление расписания занятий,
- консультация потенциальных и реальных клиентов по телефону и при личной встрече.
Обязанности педагога танцев:
- начало занятий в соответствии с расписанием, без задержек,
- знакомство клиентов с техникой безопасности,
- обеспечение порядка в зале в ходе урока,
- особый подход к конкретному ученику,
- периодическое повышение своей квалификации.
Директор – это центральное звено организационной структуры школы, он осуществляет координирование всей работы школы. Чаще всего на начальном этапе функционирования бизнеса в роли руководителя учебного заведения выступает его владелец. Это позволит ему разобраться в особенностях ведения бизнеса, а потом полномочия можно делегировать наемному управляющему.
Обязанности директора:
- наблюдение за выполнением сотрудниками своих обязанностей,
- формирование стратегии развития бизнеса,
- определение базового и дополнительных направлений развития,
- осуществление мероприятий, направленных на продвижение школы,
- подбор персонала,
- контроль за соблюдением правил работы школы и должностных инструкций,
- управление бюджетом школы и другими финансовыми вопросами.
Продвижение и реклама
Методы продвижения и рекламы школы танцев:
- Продумать фирменный стиль учебного заведения и разработать логотип.
- Заказать яркую вывеску при входе в здание.
- Разработать веб-сайт.
- Создать группы в популярных социальных сетях. Здесь следует регулярно публиковать фотографии с занятий, внутренних вечеринок, а также выкладывать расписание будущих мероприятий.
- Открыть свой канал на YouTube. Здесь можно публиковать обучающие видео и рекламные ролики для своей целевой аудитории.
- Провести в выходной день или День города, благотворительный танцевальный мастер-класс, например, в парке или на центральной площади. Для этого потребуется получить разрешение городских властей.
- Распространение флаеров, дающих право на бесплатное посещение одного занятия.
На этапе открытия и первых месяцев функционирования школы, следует запустить обширную рекламную кампанию:
- репортаж в местной газете,
- распространение буклетов по почтовым ящикам домов, расположенным около здания школы,
- повесить объявления в общеобразовательных школах, посетить родительские собрания и сделать объявления в классах.
В рекламных материалах уроки танцев можно позиционировать как альтернативу фитнес-занятиям. Также в рекламе нужно упомянуть о том, что в школе регулярно проводятся вечеринки, а занятия ведут квалифицированные педагоги.
Финансовый план: начальные и регулярные вложения
Начальные вложения в бизнес будут составлять около 700 тысяч рублей, в том числе (ориентировочные затраты).
Статья расходов | Стоимость, рубли |
Регистрация танцевального учебного заведения: | 10 000 |
Маркетинговые затраты: | 50 000 |
Создание сайта, страниц в соцсетях и канала на YouTube: | 40 000 |
Ремонт и оформление помещения: | 100 000 |
Закупка оснащения: | 375 000 |
Арендная плата (за два месяца): | 100 000 |
Прочие затраты: | 25 000 |
Регулярные вложения в бизнес составят около 230 тысяч рублей в месяц, в том числе (ориентировочные затраты).
Статья расходов | Стоимость, рубли |
Арендная плата: | 50 000 |
Коммунальные платежи: | 10 000 |
Заработная плата рабочим (с начислениями): | 150 000 |
Реклама: | 10 000 |
Расходные материалы: | 5 000 |
Прочие расходы: | 5 000 |
Сроки открытия
От этапа разработки бизнес-идеи до ее воплощения в жизни пройдет примерно шесть месяцев.
Большая часть времени будет потрачена на:
- разработку бизнес-плана около трех недель,
- государственная регистрация фирмы и оформление разрешительной документации около месяца,
- подбор помещения и закупка оснащения приблизительно один-два месяца,
- ремонт в помещении ориентировочно один месяц,
- маркетинговые мероприятия примерно два месяца,
- подбор персонала около трех-шести месяцев.
Некоторые операции можно проводить параллельно, например, ремонт в помещении, подбор оборудования, персонала и маркетинговые мероприятия.
Риски и окупаемость
Ключевые риски бизнеса:
- Не будет набрано достаточное количество групп и учеников.
- Педагоги не смогли заинтересовать клиентов и мотивировать продолжать обучение.
- Снижение спроса может быть вызвано неправильной рекламой или непродуманной маркетинговой политикой.
- Рост конкуренции.
- Неудачное место для расположения школы.
- Арендодатели могут отказаться продлевать договор аренды, лучше сразу это предусмотреть и заключить долгосрочное соглашение. Но прежде следует удостовериться в правильности выбора помещения.
Данная сфера предпринимательской деятельности не сопряжена с сильными внешними угрозами со стороны государства или других участников рынка. Такой бизнес не требует серьезных капитальных вложений и имеет высокую рентабельность, а для окупаемости понадобится не менее восьми месяцев.
Любите ли Вы танцевать?
Опрос
- Да
- Нет
Загрузка …
Видео
В видеоролике ведущая знакомит слушателей с основными вопросами организации собственной школы танцев. Приведенный образец позволит рассчитать проект создания учебного заведения и открыть свое дело. Снято каналом «Центр Поддержки Бизнеса».