Как ни крути, а детские товары всегда будут пользоваться широким спросом у всех слоев населения. Именно поэтому на каждом углу появляются все новые магазины по продаже детских игрушек, одежды и прочих вещей. Если вы планируете открытие недорогого магазина по продаже детских товаров с широким ассортиментом, то велика вероятность того, что ваш бизнес выстрелит. Согласитесь, гораздо удобнее зайти в одну торговую точку и купить несколько товаров за раз, чем бродить по рынку в поисках кофточки или штанов. Сегодня вы узнаете, как открыть магазин детских товаров с нуля.
На радость начинающим предпринимателям, сейчас не нужно придумывать велосипед и думать как и что сделать, все уже придумали до нас. Ваша задача как предпринимателя состоит в том, чтобы ознакомиться с основными нюансами и тонкостями данного вида бизнеса, чтобы начать зарабатывать.
Конкуренция
Как вы успели наверное заметить, рынок детских товаров довольно конкурентная ниша. Основная масса предпринимателей предпочитает работать в данном направлении, так как детские товары являются востребованной и крайне популярной темой. И чтобы удержаться на плаву среди всех этих акул, вы должны не отставать от прямых конкурентов. Для открытия бизнеса вам придется собрать серьезный стартовый капитал, так как каждый этап реализации данного проекта потребует солидных финансовых вложений.
Концепция бизнеса
Любой детский товар имеет очень высокий спрос среди всех слоев населения. Чтобы обезопасить свой бизнес и увеличить процент будущей прибыли, еще на стадии проектирования, предприниматель должен определиться с направленностью бизнеса и зафиксировать это в своем бизнес-плане. Диаграмма ниже ясно показывает, в какой сфере наивысший спрос на товары для детей:
Но, так как вы только начинающий бизнесмен, вы должны выбрать одну из ниже представленных концепций:
- Магазин по продаже детской одежды и обуви,
- Магазин по продаже только одежды,
- Продажа товаров для новорожденных (соски, пеленки, коляски, средства гигиены, детское питание и пр.),
- Магазин детских игрушек и спортивного инвентаря (причем наилучшим вариантом будет торговля разновозрастными товарами),
- Крупный магазин по продаже детских товаров.
Конечно, самым выгодным вариантом для предпринимателя будет последний тип, но он и нуждается в серьезных финансовых вложениях. Если в средствах вы ограничены, то лучше остановить свой выбора на узкоспециализированной нише.
Читайте также: Как взять кредит на развитие бизнеса?
Актуальность бизнеса в кризис
В виду тяжелой экономической ситуации в стране и разгуле экономического кризиса в мировой экономике, прогорают очень много предпринимателей в различных сферах. Любой хороший и ответственный родитель всегда будет экономить на себе и все лучше будет покупать детям. Вот как раз магазины по продаже детской одежды способны выдержать даже самые тяжелые экономические кризисы, так как товары для детей и новорожденных востребованы всегда.
Особенно актуальна бизнес идея для больших городов и областных центров, так как желающих зайти к вам за очередной кофточной или штанами будет хоть отбавляй. А вот в маленьких городах вы можете столкнуться с проблемой малого спроса на детские игрушки, спортивный инвентарь и развивающие игры. Прежде чем открыть магазин по продаже детских товаров, вы должны оценить уровень конкуренции, а затем выбрать специализацию и спокойно развиваться в данной теме и не переживать по поводу конкурентов.
Поиск места под детский магазин
Успешность бизнеса будет зависеть в большинстве своем от правильно выбранного места под магазин. Оптимальным вариантом будет открыть торговую точку на территории ТЦ, но при этом вы должны позаботиться о том, чтобы вокруг вас не было ни единого конкурента. Идеальный вариант, если рядом с вашей торговой точкой будет расположена игровая комната или точка быстрого общественного питания. Это увеличит проходимость потенциальных покупателей.
Если же вы вынашиваете коварный план по открытию отдельного магазина, то он должен располагаться на оживленной улице или проспекте. Лучше всего, чтобы это был центр города или неподалеку от детских садиков, школ или развивающих центров. Помимо торгового павильона, желательно оборудовать игровую зону. Чтобы обезопасить свой бизнес, вы не должны допускать следующих ошибок:
- Ни в коем случае не открывайте детский магазин в спальном районе города. Как правило, основная масса ваших потенциальных посетителей – это работающие родители. Соответственно, они предпочитают отправляться за покупками в центр города или на разведку в большие торговые центры, где можно приобрести товары для всего семейства,
- Никогда не открывайте магазин рядом с непосредственным конкурентом. Какой бы ни была крой ваша вывеска и реклама,а если люди привыкли ходить в гости к конкуренту, у которого товар соответствующего качества, то туда ходить они и будут. В редких исключениях вы сможете переманить к себе покупателей, если ваши товары имеют более высокое качество и его цена на порядок ниже, чем у конкурента,
- Не рекомендуется открывать детский магазин в районах, где большое количество развлекательных центров. Если вы на территории своей торговой точки сможете обустроить игровую комнату или будете проводить различные мастер-классы, то это позволит привлечь дополнительных покупателей.
Читайте также: Как составить правильный бизнес-план будущего бизнеса?
Составляем ассортимент товаров
Если мы говорим об ассортименте товаров, то вы подразумеваем не только направленность торговой точки, о которой мы уже говорили выше, но и количестве различных товаров из одной категории. Только большой выбор позволит вам существенно увеличить продажи.
Если у вас в планах торговать определенным видом товаров, то вы должны позаботиться о том, чтобы иметь на своем складе не менее 30 различных наименований. Все товары должны отличаться по цене, производителю и качеству. Как говорят успешные предприниматели – «Широкий ассортимент всему голова». Но вы должны быть внимательны по поводу количества товаров, так как оно должно быть сопоставимо со следующими моментами:
- Размер стартового капитала (если в средствах вы ограничены, то лучше специализироваться на торговле недорогой продукцией, а по мере роста оборотов, добавляйте в свой ассортимент новые товары более высокой ценовой категории),
- Площадь помещения (в случае открытия небольшой торговой точки, вы должны иметь в запасе различные категории товаров),
- Стоимость товаров (при невысокой стоимости товаров вы можете привлекать клиентов более широким выбором). А вот более дорогостоящие товары лучше закупать в больших объемах, так как они будут очень долго у вас окупаться.
Чтобы обеспечить бесперебойную работу бизнеса, вы должны наладить контакты с поставщиками. Из-за того, что ваш магазин будет торговать различными вещами, то вы должны позаботиться о том, чтобы товары поставлялись от разных поставщиков и производителей. Правильно организовав работу с поставщиками, вы сократите затраты и увеличите свои доходы.
Преимущества магазинов детских товаров
Как и любой вид бизнеса, детский магазин имеет спектр особенностей, к которым можно отнести следующие негативные факторы:
- Вам постоянно придется вкладывать деньги для обеспечения широкого выбора для потенциального потребителя,
- Необходима большая площадь для более-менее солидной торговой точки.
- Преимущества:
- Высокий оборот товаров,
- Стабильно высокий спрос на детские товары,
- Возможность быстро найти лояльных покупателей,
- Довольно скромные потери от проблем сбыта товаров некоторых категорий и размеров.
А вот будущая прибыль, пожалуй, порадует любого предпринимателя. Как правило, процент наценки на детские товары составляет порядка 70 – 200%, что гарантирует вам высокие доходы. Но в целом, величина наценки будет зависеть от изначальной стоимости товара и его ценовому сегменту.
Как увеличить доход детского магазина
Если заинтересованы, а вы заинтересованы, увеличить доходы магазина, вы должны приобретать только сертифицированные товары. Располагайте эти товары только на видном месте, чтобы ваши покупатели смогли убедиться в качестве продукции и он безопасен для детей. Этот простой шаг позволит вам увеличить ежедневную выручку как минимум на 15%.
Кроме того, особое внимание уделяется выкладке товаров. В этом вам помогут маркетинговые хитрости, которые спровоцируют покупателей обратить внимание на продукцию, которую вам необходимо реализовать в первую очередь. Если у вас есть возможность еще увеличить ассортимент, то ваша возможна прибыль может возрасти еще на 10-15%.
Перечень необходимого оборудования
Подобрать торговую площадь и закупиться товаром недостаточно, вам так же нужно сделать косметический или капитальный ремонт, провести все коммуникации и придать торговой точке незабываемый дизайн. То есть сделать так, чтобы покупатели захотели к вам зайти снова. И поможет вам в этом специализированное оборудование:
- Кассовый аппарат,
- Витрины для канцелярских принадлежностей,
- Холодильники для детского питания (если таковым будете торговать),
- Стеллажи для игрушек и книг,
- Стойки и вешалки для детской одежды.
Если в вашем магазине будет работать игровая комната, то на пол необходимо постелить гипоаллергенное покрытие, и приобрести безопасные столы, игрушка, стулья, канцелярские принадлежности и бумагу. И в качестве дополнения к общей картине является дружелюбный и вежливый персонал.
Затраты и прибыль
В виду сложной экономической обстановки довольно трудно привести точные цифры, так как ваш конечный заработок будет зависеть от множества факторов: правильной маркетинговой стратегии, места расположения, размеров торговой точки. К основным статьям расходов относятся:
- Ремонт помещения и арендная плата,
- Покупка товаров с большим ассортиментом,
- Оборудование, техника, ПО и мебель,
- Рекламная компания,
- Заработная плата персоналу.
По самым скромным подсчетам, на открытие детского у вас уйдет около 2 миллионов рублей. Ежемесячная прибыль при этом составит около 200-300 тысяч рублей. Если вы будете развивать бизнес и кропотливо работать, то через год-полтора вы сможете окупить свои вложения.
(Пока оценок нет)
Загрузка...
