Что может быть лучше, чем бизнес на китайских товарах? Современная тенденция такова, что китайские товары продают просто немыслимыми темпами. В частности, широкий спрос на товары в некоторых нишах, да еще и при сравнительно низкой цене. Но как так сделать, чтобы успешно продавать китайскую продукцию в любой нише и стричь купоны? Вы конечно можете выдавать их будто они из Америки и Европы, но старайтесь всегда быть честными со своими потенциальными покупателями.
-
Содержание
Какой брэнд лучше – русско-китайский или чистый китаец?
Пожалуй, это самый важный и насущный вопрос при продаже китайской продукции, так как покупатели вряд ли будут доверять неизвестной продукции. Вам нужно придумать для своих товаров хорошее название, нарисуйте или закажите качественный логотип и попросите китайских коллег нанести его на товар. Поверьте, они сделают это либо бесплатно, либо за сущие копейки. А вы в итоге получите качественный товар с вашим личным брэндом, который вы сможете продвигать на рынке.
Конечно, любой брэнд без маркетинговой поддержки вряд ли проживет долго: вам придется давать ему постоянную рекламу, придумайте историю и легенду. Лишь только после того, как вы потратите определенную сумму средств и сил, вы сможете сделать так, что ваш товар смогут узнавать и тогда самое время прикреплять к нему ценник. Но лучше не скрывайте, что товар китайского производство, люди это сразу вычислят. Хотя чему тут удивляться, ведь сейчас все делается там.
-
Возрождение экономики Китая.
Сейчас попробуем пояснить, почему не стоит скрывать, откуда пришел ваш товар. Большинство производителей и покупателей прекрасно знают, что экономика в Китае сейчас испытывает колоссальный подъем. При этом растет как количество производимого товара, так и улучшается его качество. Даже самые заядлые консерваторы, которые работают с медицинским оборудованием, и то начинают покупать продукцию у узкоглазых друзей. Бывают случаи, когда человеку приходится брать товар от безысходности, так как выбрать, по сути, не из чего. Как тогда мы можем данное обстоятельство использовать? При личной беседе с продавцом, люди зачастую хотят получить своего рода «одобрение» китайских товаров и слов типа: «Китайцы стали хорошо делать…» и т.п. Парадокс, но это работает еще и как!
Читайте также: Безналичный расчет в бизнесе его преимущества и недостатки
-
Наличие обязательной гарантии
На любой китайский товар нужно предоставлять гарантию. И чем она дольше, тем лучше для клиентов, и, соответственно, больше покупателей будет у вас. Ведь они будут убеждены, что если вдруг товар сломается или выйдет из строя, его обязательно обменяют. При беседах с клиентами не забывайте упоминать, что вы предоставляете гарантию, так как этот хитрый маркетинговый ход превосходно работает. Но прежде чем распространять товары, возьмите прайс-листы от производителей и проверьте наличие на них гарантий.
-
Создайте сервис-центр.
Чтобы успешно продвигать и продавать китайскую продукцию, вам лучше позаботиться о создании официального сервисного центра Вашего брэнда. С китайцами обсудить момент его эксклюзивности будет очень просто, а научить наших инженеров ремонтировать и разбираться в оборудовании будет еще проще. Это будет своего рода усилением вашего бизнеса.
-
Максимум информации о товаре
Многие отечественные бизнесмены очень удивляют своим подходом. Начинают возить свои товары, предлагают людям, а сказать о них толком ничего не могут. Просто предлагают со словами: «Покупайте, дешево и сердито». Вот почему их товары так и пылятся месяцами на полках в ожидании своего покупателя. Относитесь к продвигаемым товарам точно так же, как всемирно известные брэнды относятся к своей продукции: максимум технических характеристик, преимущества, качественные фотографии – это существенно увеличит ваши продажи.
-
Больше положительных отзывов
Чтобы получить положительные отзывы о китайских товарах, вы должны чутко прислушиваться к тому, что говорят ваши клиенты. Запоминайте или записывайте то, что вам могут поведать покупатели, а затем быстренько помещайте их на рекламные материалы. Если вы будете пользоваться такими отзывами и рекламными текстами, вы сможете успешно продавать любой китайский товар. А еще не забывайте публиковать положительные отзывы на своем сайте и рассказывать о них при личном контакте с покупателем.
-
«Там ничего не сломается»
Если продаваемый вами товар имеет незамысловатую конструкцию, то поведайте об этом покупателю. Так вы сможете избавить себя от глупых вопросов и они меньше будут думать о качестве товара.
-
Приведите аналог
Спросите любого и вам скажут, что китайские друзья с легкостью копируют самые удачные товары зарубежных производителей. Найдите протопит-предшественник вашего товара и поведайте клиентам об этом. Это хорошо сочетается с вторым и седьмым пунктом. А если аналог уже давно успешно продается на рынке, так же не забудьте упомянуть об этом своим покупателям. Не стесняйтесь говорить: «Китайцы давно уже производят этот товар, они наловчились и браков уже не делают».
-
Не забывайте сравнивать
Данный прием несколько отличается от седьмого пункта. Возьмите пару однотипных товаров с различной ценой и опишите максимально их технические характеристики. Далее попробуйте вариант: если функционал немного отличается, то так вы сможете адекватными аргументами объяснить разницу в цене, и вы сможете объяснить, почему цена китайского товара чуть меньше. А если технические характеристики и возможности идентичны, то это так же можно объяснить, но уже восьмым пунктом.
Читайте также: Правила деловой переписки по интернету с поставщиками
-
Устанавливайте всегда правильные цены.
А вот тут без тестов вам никак не обойтись, ведь если цена будет сильно низкая, то покупатели будут бояться ваших товаров как огня в виду возможных браков. Если сильно завысите, то китайский товар у вас вряд ли купят за большие деньги. Вы должны определить золотую середину, когда и вы можете зарабатывать, и когда люди хорошо покупают.
Естественно, без действенных маркетинговых приемов вы вряд ли сможете продавать китайские товары. Конкретно на этих приемах мы останавливаться не будем, потому что их великое множество и тут одной статьей не обойдешься. Но будьте уверены, что для раскрутки товаров из Поднебесной, данные методики успешно работают. В любом случае, вам придется много тестировать и работать над тем, чтобы повысить продажи в вашей нише. И не забудьте самое главное:
Все эти хитрости, маркетинговые приемы и прочие фишки будут работать лишь в том случае, если вы будете продавать действительно качественную продукцию. Если же ваши клиенты будут постоянно возвращать товар, то никакой маркетинговый ход вам не поможет. Поэтому, выходите на связь с серьезными производителями и грамотно продавайте их продукцию.