Любой бизнес начинается с товара. И в любом бизнесе, качественный товар, при прочих равных условиях, является залогом долговременного и успешного бизнеса.
Классический бизнес, особенно в вариантах noname (уличные лотки), запросто допускает работу с товаром плохого качества, так как мотивация человека доставшего кошелек перед уличным лотком, как правило, редко связана с качеством товара и его необходимостью. Просто людям нравится живой шоппинг. Люди видят реальную вещь, и у них просыпается острая необходимость сделать покупку. И часто они делают эту покупку, даже если вещь им не нужна и они знают, или подозревают, о плохом качестве приобретаемого товара.
Представляете насколько выгодны лотки на остановках общественного транспорта! Сколько соблазна испытывают потенциальные покупатели во время вынужденное пребывания на остановке вблизи такого лотка в течении 5-10 минут! Я думаю, что каждый из нас может похвастаться тем, сколько ненужных вещей заведомо плохого качества он купил на таких остановках.
Однако, для сетевого бизнеса качество товара имеет большое значение. Каков бы ни был план вознаграждения сетевика, он складывается из двух составляющих объема собственных продаж и процента от дохода построенной сетевиком сети дистрибьютеров. При этом, сетевик в своем лице выступает гарантом качества своей компании. И любая неудача компании будет отмечена на лице каждого ее представителя, и наоборот недобросовестность любого из дистрибьютеров компании повлечет неудачи для всей компании!
Сетевик напрямую заинтересован в качестве предлагаемого им товара. Он заинтересован, чтобы товар понравился клиенту, чтобы клиент пришел бы еще не один раз сам и привел своих знакомых, чтобы сам клиент, или лица им приведенные, изъявили желание сами учавствовать в распространении товара, т.е. войти в дистрибьютерную сеть данного сетевика. Все это возможно только при хорошем качестве товара!
Обратите внимание, что сетевые компании предлагают либо товары регулярного потребления, либо просто большой ассортимент товаров, выпущенных под своей торговой маркой. Все очень просто. Те кто у вас что-то уже купил будут покупать у вас постоянно! Вы будете искать новых клиентов, а старые будут приностить вам устойчиво растущий доход!!!
Именно качество товара, а также грамотность и добросовестность дистрибьютеров являются залогом долгого и успешного существования сетевых компаний. Любая пропущенная в дистрибьютерную сеть партия брака способна убить сетевой бизнес! Поэтому, контроль качества товара является одним из больных вопросов для каждой сетевой компании. И именно в контроле качества филосовская суть сетевого бизнеса, но об этом мы поговорим в следующей главе.
Мы вернемся к этому вопросу и поразмыслим над возникновением обратного стереотипа в главе об ошибочных стереотипах, сопровождающих сетевой бизнес.
Путь товара до покупателя размышления о гарантии качества
Представьте себя производителем качественного товара. Представьте, что вы заинтересованы в долговременной реализации этого товара, и, поэтому, со всей серьезностью относитесь к любой провокации качества. Как быть в этом случае? Какой путь дистрибьюции товара вы выберете в этом случае?
Понятно, что реализация качественного товара обычным образом через сети магазинов, к сожалению, невозможна, так как вы тут же потеряете реальный контроль над качеством продаваемой продукции, и тем самым дискредитируете свой бизнес. Наверное для вас не секрет, что в магазинах России, практически невозможно встретить оригинальный товар. Вы сталкиваетесь с подделками во всем, начиная с лекарственных препаратов и стирального порошка и заканчивая строительными материалами, компьютерами и прочим железом. Причем, эти подделки носят не исключительный, а массовый характер. По данным на 2006 год, от 30 до 90 процентов товаров, продаваемых в России, являются контрафактными.
Типичный пример 1. У вас, в результате коррозии сломалась стиральная машинка. Вы возмущенно говорите технику, что пичкали машинку всеми необходимыми для этого порошками, которые ежедневно рекомендуют производители с экранов наших телевизоров. На что вам устало отвечают вопросом: А вы видели в магазинах и базарчиках неподдельные товары?
Типичный пример 2. Ваш друг побывал в Америке. Вы встретились в кафе, заказали кофе и сигареты Camel. Затянувшись, друг, как бы между прочим, вспоминая о цивилизованной жизни, говорит, что если это Camel то он президент Соединенных Штатов.
Следовательно, требуется такая сеть распространения товара, которая сама станет гарантом настоящего качества продаваемого товара. В размышлениях такого толка, в 50-х годах прошлого века и родился сетевой бизнес.
Вообще, сетевой бизнес родился, наверное, гораздо раньше. Возможно, еще во времена становления обычной торговли, как достойная альтернатива в сторону гарантии качества. Вспомните, как вы, возможно, покупали мед, яица или молоко у соседки тети Маши, которая получала продукты из области от зятя, у которого отец держал пасеку, разводил кур, коров и пр. Так, тетя Маша занималась рекламой товара и являлась для вас гарантом качества товара, а отец зятя тети Маши имел сеть дистрибьютеров в виде своего сына, тети Маши, и, возможно, еще десятка родственников. Кроме того, вы сами, потребляя товар тети Маши рекламировали его среди своих друзей и знакомых, увеличивая, тем самым, клиентуру тети Маши. Любая промашка в качестве товара может убить такую форму семейного бизнеса. Вы просто перестанете покупать у тети Маши и будете искать другую тетю.
По большому счету, разница между современным сетевым бизнесом и бизнесом тети Маши только в объеме продаваемого товара. Сохраняется принцип дистрибьюции товар распространяется только между своими и каждый уровень дистрибьюции заинтересован в качестве передаваемого товара. При этом, количество своих, определяется количеством товара и его спросом в местах его реализации. И если предположить, что отец зятя тети Маши резко увеличит объем выпускаемой продукции, то расширение сети его дистрибьюции будет строиться по принципу расширения сети сетевого бизнеса. И так будет до тех пор, пока производителю будет выгодно поддерживать качество своего товара. Как только это перестанет иметь принципиальное значение, товар будет распространяться через обычную торговую сеть.
Итак, вы получили качественный товар, разработали систему контроля качества и начали строить дистрибьютерную сеть для реализации своей продукции. И вы твердо убеждены, что все эти сложности с организацией сетевого бизнеса нужны для обеспечения гарантии качества, распространяемого в сети товара, так как некачественный товар легко разрушит весь бизнес.
Однако не следует забывать, что сетевой бизнес также будет разрушен и при появлении качественных подделок вашего товара, которые будут продаваться через обычную сеть магазинов. Поэтому успешная сетевая компания должна постоянно расширять ассортимент своих товаров высокого качества.
Однажды в разговоре один из собеседников возразил с усмешкой. Представьте, что я начну производить очень качественное пиво. Наверное я достаточно насмешу народ если буду распространять его средствами сетевого маркетинга. Что вы думаете об этом? Я думаю, что если он действительно будет производить качественное пиво, то он построит свою, может быть небольшую сеть распространения торговых точек, а его дополнительными оптовыми клиентами (партнерами) будут элитные салоны, готовые тратить время на такие мелочи как доверие поставщику пива.
Аналогии с классическим бизнесом
Напрашивается простейшая аналогия в дистрибьюции товара между классическим и сетевым бизнесом. Она заключается в количестве пересадочных узлов, которые проходит товар от изготовителя до покупателя. Для классического бизнеса такие перевозки со склада на склад осуществляются оптовыми перекупщиками товара. В сетевом бизнесе передача нужного количества товара производится от дистрибьютера более верхнего уровня к дистрибьютеру более нижнего уровня. При этом, в случае сетевого бизнеса, легко планируется схема оптимизации передачи товара, и не возникает проблем с подтверждением качества товара, как это может запросто случиться в схеме классической реализации.
Когда оптовик закупает на оптовом складе партию телефонных аппаратов Panasonic с правильным комплектом всех необходимых бумаг, он, в большинстве случаев уверен, что покупает вовсе не Panasonic. Зная об этом и говоря об аналогиях классического и сетевого бизнеса можно вспомнить, что многие промышленные гиганты имеют свою защищенную сеть дистрибьютеров/магазинов где они гарантированно продают свою продукцию, контроллируя качество. Обратите внимание, что цены в таких магазинах с белыми товарами заметно отличаются от цен в обычных точках реализации товаров той же марки.
Ошибочные стереотипы, сопровождающие сетевой бизнес
На сегодняшний день следует выделить два ошибочных стереотипа, сопровождающих сетевой бизнес:
-
- Сетевой бизнес предлагает некачественные товары.
- Стоимость товаров в сетевом бизнесе не оправдано высока, по сравнению с их возможной стоимостью при обычном способе распространения.
Развенчанием первого стереотипа мы посвятили первую главу данной статьи, где мы аргументированно доказали невозможность развития сетевого бизнеса без качественного товара. Данный стереотип возник по причине того, что начиная с начала 90-х годов прошлого века мы неоднократно сталкивались с уличными дистрибьютерами различных магазинов и оптовых баз, которые по случаю выдуманной тут же праздничной даты предлагали вам потрясающую скидку на совершенно нереализуемый товар отвратительного качества. При этом, все понимали, что эти уличные торговцы реализуют два товара по цене черырех, и один они предлагают совершенно бесплатно.
Как правило, такие торговцы проходили специальное обучение по психологическому давлению на потенциального клиента, и были организованы в группы, что и привело к рождению ошибочного стереотипа о том, что такие группы людей являются сетевиками. Однако, человек такой профессии называется не сетевиком, а комивояжёром.
Обратимся к словарю Ушакова: КОМИВОЯЖЁР, КОММИВОЯЖЁР коммивояжёра, м. (фр. commis-voyageur, букв. странствующий приказчик) (дореволюц. и загр.). Агент какого-н. торгово-промышленного предприятия, фирмы, разъезжающий с образцами, каталогами товаров для получения заказов..
Не хотелось бы клеймить профессию комивояжёра не всегда его труд связан с реализацией товара плохого качества за счет личного мастерства психологического воздействия на клиента. В данном контексте хотелось бы просто указать на разницу между комивояжёром и сетевиком. Сетевик ставит основной задачей создание сети реализации товара. Поэтому он может работать только с качественным товаром. Цель комивояжёра продать товар. Поэтому вопрос о качестве здесь не является принципиальным. Большее значение имеет умение комивояжёра воздействовать на потенциального клиента.
Что касается стоимости товара, реализуемого сетевым способом, то, прежде всего, следует заметить, что стоимость товара, как правило, не зависит от того, на каком сетевом уровне производится его продажа. От глубины уровня зависит только процентная сетка вознаграждения сетевиков. Кроме того, в сетевом способе распространения товара возможна большая экономия на рекламе и аренде складских помещений, так как рекламой и хранением товара занимается сам сетевик, и именно от его способностей в рекламе зависит успех его участия в сетевом бизнесе.
Поэтому, как это не покажется странным, при правильной организации сетевого бизнеса, стоимость реализации товара оказывается гораздо ниже, чем в классическом бизнесе.
Перспективы сетевого бизнеса
У сетевого бизнеса большие перспективы. По оценкам некоторых маркетологов через один-два десятка лет все люди будут делиться на тех кто получает прибыль с того или иного варианта сетевого бизнеса и на тех, кто будет просто пользоваться услугами сетевиков. Т.е. значительная часть людей возьмет на себя ответственность в реализации того или иного товара с целью извлечения дополнительной прибыли.
Обратите внимание, на сегодняшние реалии, когда во многих рекламных объявлениях о реализации тех или иных товаров, в том числе и информационных, вам предлагается заработать на привлечении клиентов.
Подумайте, что изготовителю небольших партий качественного товара часто проще отдать товар сетевикам, нежели сдать его на реализацию в какие-либо торговые точки. В первом случае он не будет заботиться о рекламе и не будет бояться появления подделок в сети реализации, в случае, если товар окажется востребованным у потенциальных клиентов. Экономит изготовитель следовательно экономит покупатель. Проблема только в цивилизованном развитии данного вида бизнеса.
Анализируя схемы вознаграждения дистрибьютеров в сетевых компаниях следует отметить, что с развитием данного вида бизнеса, распределение доходов становится все более справедливым. Это способствует привлечению в бизнес новых партнеров и развенчанию ошибочных мнений об этом бизнесе. Чем привлекательнее становится бизнес для клиентов и партнеров, тем больше интереса вызывает он у людей, что наилучшим образом способствует борьбе с невежеством в вопросах данного бизнеса.
Совсем недавно, в российском списке профессий появилась профессия сетевика. Это говорит, по меньшей мере о том, что на уровне верхних российских чиновников мифы о недостойности сетевого способа распределения товаров уже развеяны. Следовательно, со временем, это произойдет и в остальной части нашего общества.
Советы по началу сетевого бизнеса
Однажды я наткнулся на фразу одного эмигранта, которая заставила меня пожалеть, что я не успел сказать так раньше. Вот эта фраза: Я прекрасно понимаю возможности сетевого маркетинга и сознаю, что только он дает финансовый рычаг, с помощью которого можно практически с нуля создать серьезный бизнес.
Именно так следует понимать сетевой бизнес. Во-первых, при правильном использовании, сетевой бизнес дает хорошую формулу для раскрутки и получения первого капитала. Во-вторых, получив этот капитал вы вольны воспользоваться им как финансовым рычагом для подъема того бизнеса, который вам ближе, о котором вы мечтали, но который раньше был вам недоступен из-за отсутствия начального капитала.
При этом, не следует воспринимать сетевой бизнес как некую волшебную палочку, взмахи которой будут приносить вам деньги. Ничего в этой жизни не дается даром, кроме самой жизни! Как подтверждение этому армия разочаровавшихся. Каждый из них скажет, что он вложил деньги, что он работал, что он даже жил этим несколько месяцев и не заработал ни цента. Начиная любой бизнес необходимо настроиться не только на упорную работу, но и на долгое непрерывное обучение! При этом, если вы добились успеха в этом бизнесе, то это, кроме прочего, станет некоторой гарантией того, что вы можете добиться успеха и в другом бизнесе, о котором вы мечтали ранее. И приобретенные вами знания помогут вам в этом.
Учиться интереснее в работе! Об этом вам напоминает любая компания сетевого маркетинга, привлекая вас в ряды своих партнеров. Врядли вы будете с этим спорить. Кроме того, вступив в ряды партнеров какой-либо компании вы получите возможность учиться не у теоретиков бизнеса, а у успешных людей данной компании.
Итак, если вы созрели в мысли, что рождены для бизнеса, горите желанием начать свое дело, и выбрали сетевой бизнес в качестве стартовой площадки, то вам необходимо проработать следующие шаги:
Стартовый взнос. Это правильная традиция сетевого бизнеса. Выполняет роль некоторой защиты от случайных людей. Если бы сетевые компании не выставляли бы этого барьера на вступление в ряды своих партнеров, то погибли бы под тяжестью случайных людей, которые, находясь под влиянием минутного желания прошли регистрацию в ряды компании, но столкнувшись с необходимостью работы, испытав первую неудачу, или поговорив о жизни с устало-мудрым соседом бросили бы заниматься всякой ерундой, и завалившись на диван продолжили бы мечтания о счастливой и беззаботной жизни. Необходимость выплаты стартового взноса заставит вас надолго задуматься о предстоящем шаге. Кроме того, если вы решитесь и вступите в компанию заплатив за вступление, то вы будете работать с большим энтузиазмом, и не бросите бизнес после первых нескольких неудач. С другой точки зрения, этот стартовый взнос можно рассматривать как плату за услуги по обучению и консультациям, которая будет предоставлена вам в компании. Не забывайте, что у вас возникнет множество вопросов, на которые, прежде всего предстоит отвечать вашему спонсору (человеку, который привел вас в компанию). Кроме того, что ваш непосредственный спонсор, а, возможно, и другие члены компании потратят не один час на ответы по вашим вопросам, компания предоставит вам множество других услуг в виде обучающих материалов, и, возможно, товара для реализации. Размеры стартовых взносов, как правило, фиксированы и определяют ваш статус в данной компании. Часто начинают с самого низкого статуса, и при необходимости, повышают статус доплачивая необходимые суммы. Если у вас есть проблемы с получением стартового капитала попробуйте приобрести его занимаясь фрилансом.
Список существующих компаний. Изучите Интернет на вопрос о существующих сетевых компаниях. Выберите наиболее привлекательную для вас. Возможно, вы захотите стать партнером сразу в нескольких компаниях.
Связь с информационным бизнесом. Выбрав подходящий вариант сетевого бизнеса, определитесь, нужен ли вам сайт для ведения этого бизнеса. Если нужен, то ознакомьтесь с разделом по информационному бизнесу. Там даются подробные советы по созданию сайта.
Хотелось бы дать совет по изучению Интернет на вопрос о существующих сетевых компаниях. Откройте любимый поисковик yandex, rambler, google или любой другой, и задайте для поиска строки наподобии сетевой бизнес, МЛМ. Вы найдете тысячи страниц приглашения в бизнес, размышлений и критики сетевого бизнеса. Открыв сайт какого-либо сетевого проекта и погрузившись в состояние бурного восторга от возможностей компании, обязательно посмотрите, что об этом пишут недоброжелатели. Недоброжелателей окажется очень много. Прежде всего это те самые устало-мудрые знатоки жизни, которые не в состоянии заработать в бизнесе ни копейки. Как правило, вещание такого типа людей сводится к фразам очередная разводка лохов, очередная пирамида, на этом заработать нельзя и пр.
Не стоит серьезно относится к таким горе-мудрецам. Все их концепции мирового устройства разбиваются самим фактом долгого существования сетевых компаний. Попробуйте узнать время существования компании. Узнайте все о товарах компании. Познакомитесь с конкурентными товарами. Сам по себе факт существования конкурентных товаров не означает невозможность продажи оригинального товара компании. Часто, все эти товары, имеют существенные различия по разным признакам, что определяет свою нишу для каждого из товаров конкурентов. Попробуйте заполучить все эти товары и предлагать пользователю то, что его наилучшим образом устроит. Не обращайте внимания на крикунов. Точнее, не обращайте внимания на их выводы, но изучайте подкинутую ими информацию. Помните, что крикун не мыслитель, а мыслитель всегда говорит с элементами сомнения и ни когда не выражает категоричного мнения.
(Пока оценок нет)
Загрузка...
