Большинство современных людей не видят себя и свою жизнь без машины. Автомобиль «прочно» вошел в жизнь почти каждой семьи. Возможность покупки авто стали проще, банк дает автокредит. Как открыть магазин автозапчастей с нуля – это вопрос интересует многих начинающих предпринимателей. Успешность этого вида деятельности гарантируется наличием множества потенциальных клиентов – автолюбители.
Эксперты рассматривают несколько вариантов бизнеса по ремонту авто: открытие автосалона (продажи и сервисное обслуживание), СТО, магазин деталей для авто, другие торговые точки для ремонта машин.
Важно! Бизнесмен, организовывающий магазин запчастей для машин должен разбираться в марках авто, знать основы конструкции автомобиля. Хозяйственная деятельность станет успешной, когда человек будет понимать, что он делает, уметь прогнозировать количество нужных автозапчастей в собственном магазине.
- сделать анализ регионального рынка в маленьком городе: понять, сколько есть конкурентов, где расположены эти точки продажи, какой спрос на детали машин, каких марок,
- выбрать специфику продаж автозапчастей в магазине,
- определиться по какой форме деятельности будете открывать свой бизнес: ИП (индивидуальный предприниматель), «ООО»,
- выбрать форму налогообложения.
Будущий бизнесмен должен иметь грамотно написанный бизнес план, иными словами план действий, расписанный по шагам. В любых продажах важен вопрос наличия покупателей. Надо изучить, что в магазинах конкурентов покупает автолюбитель, выяснить какими машинами больше пользуются в регионе открытия магазина. Предприниматель должен для себя ответить на следующий вопрос, − по какой причине покупатели пойдут в новый магазин автомобильных запчастей? Ответы на него могут быть другими, но желательно двигаться в следующем направлении:
- Стоимость товара ниже, чем у конкурентов, это можно достичь выгодным договором с поставщиками.
- Маркетинговые мероприятия начального этапа проведены грамотно и максимально. Это обеспечило рекламу новому магазину.
- Адрес магазина можно увидеть на рекламных щитах в местах скопления автолюбителей (гаражи, автомобильные заправки, автомобильные стоянки).
- В магазине применяются скидки и накопительные карты, персонал приветливый и обученный.
- К новому магазину удобно подъехать общественным транспортом, есть подъезд на авто.
Эксперты рекомендуют руководство по шагам как открыть магазин автозапчастей с нуля, инструкция для начинающего бизнесмена. Начинающий предприниматель имеет много возможностей: создать свое малое производство, изучить спрос на автозапчасти и открыть магазин, создать торговый виртуальный ресурс продаж деталей к машинам. Во всех случаях он должен изначально легализовать свой бизнес, пройти регистрацию. Для этого есть причины:
- будущие партнеры поставщики работают только с официальными представителями бизнеса, организация оптовых поставок по договорам,
- дорогие автозапчасти требуют гарантийных обязательств − накладная и печать.
Открыть магазин продажи запчастей можно и по форме ИП, если не планируется в дальнейшем работать с федеральными программами. Для этого надо:
- Подать в отделение ФНС заявление о легализации (регистрации) бизнеса.
- Выбрать схему налогового бремени.
- Копии страниц паспорта.
- Копию свидетельства ИНН.
- Документ об уплате государственной пошлины.
Зарегистрировать ИП и выбрать систему налоговых отчислений, эксперты рекомендуют ЕНВД (наличие торговой точки), или же УСН, которая бывает:
- с выплатой 6% от прибыли, но тогда есть риск потери дохода: ставка может влиять на торговую накрутку,
- с выплатой 15% от прибыли, специалисты считают этот вариант предпочтительным, когда рентабельность низкая.
Внимание! Эксперты рекомендуют сразу определиться, в каком сегменте будет работать магазин автозапчастей:
- автозапчасти для российских машин или иномарок,
- автозапчасти для легковых машин одной производственной марки и ее модификаций или нескольких,
- какая грузоподъемность авто,
- с каким расположением руля,
- какие системы автомобиля: электрика, колеса, кузов,
- какой для авто будет расходный материал: масла, фильтра.
Где брать товар на реализацию по выгодным ценам?
Ассортимент магазина в продажах играет значительную роль. Автозапчасти приобретать оптом рекомендуется у надежных партнеров поставщиков. По этой причине перед заключением договоров надо проверить компанию на надежность: она не должна иметь финансовых задолженностей, у нее должен быть положительный имидж, поставщик не должен состоять в реестре должников.
Важно! Эксперты рекомендуют работать с официальными представителями компаний производящих автомобили. Это обуславливается качеством поставляемого товара, возможностью возврата бракованной детали авто поставщику.
Правильно составленный договор для бизнесмена определяет условия, на которых он сотрудничает с партнером:
- желательно сразу оговорить возможность получения товара с отсрочкой его оплаты (под реализацию),
- указать формы проведения оплат: наличный и безналичный вид,
- обязательным условием – возврат бракованных деталей.
Таблица официальных представителей:
Наименование компании | Объемы продаж, реализации |
«АвтоЭлектроСистема», официальный дилер ВАЗ из Новосибирска | Мелкий опт, крупный опт, торговля в розницу |
«Завод Автозапчастей», Балаково Саратовская область, автозапчасти из полиуретана для авто ВАЗ, ГАЗ, УАЗ. | Мелкий опт, крупный опт. |
«КамаАвто», Набережные Челны, Татарстан, автозапчасти КАМАЗ, грузовых автомобилей. | Мелкий опт, крупный опт. Разные виды оплат. |
ООО «ОлМоторс», Москва, автозапчасти для авто: Kia, Alfa Romeo, Ford, другие иномарки. Больше 6000 позиций. | Мелкий опт, крупный опт, под реализацию. Все виды оплат. |
Внимание! Эксперты рекомендуют воспользоваться алгоритмом выбора поставщиков:
- репутация компании партнера поставщика,
- ценовые условия,
- в какой срок поставляются автозапчасти, наличие собственных складов,
- кто доставляет: транспортная компания или самовывоз,
- кредит для ИП существует или нет, насколько можно отсрочить платеж,
- помощь партнера поставщика в организации своего склада.
Открытие магазина сопровождается с организацией складского помещения, для этой цели надо понять, какой товар держать на складе, а какой продавать под заказ. Спросом пользуются:
- запасные детали для ТО, фильтра,
- электрика авто,
- дворники и аксессуары для машины,
- масла, коврики, разъемы, другие мелкие автозапчасти,
- детали ходовой и корпусной части автомобилей.
Рекомендуется на складе иметь товар следующих направлений и стоимости:
Наименование продукции | Закупочная стоимость (руб.) | Торговая накрутка (%) | Розничная стоимость (руб.) |
Автозапчасти ТО | 300 тысяч | 150 | 750 тысяч |
Электрика авто | 50 тысяч | 50 | 75 тысяч |
Автомобильные масла | 100 тысяч | 30 | 130 тысяч |
Автомобильные аксессуары | 50 тысяч | 200 | 150 тысяч |
Запчасти «ходовой» | 350 тысяч | 50 | 525 тысяч |
Тормоза | 150 тысяч | 50 | 225 тысяч |
Открыть магазин автозапчастей по франшизе
Автомобильный рынок продаж предусматривает для бизнесмена открытие магазина запасных деталей к машинам, как успешный вид предпринимательской деятельности, для этого есть обоснования:
- экономическая ситуация в стране не позволяет часто менять авто, владельцы машин их ремонтируют,
- рынок продаж подержанных машин имеет высокий процент, для их ремонта нужны автозапчасти.
Открыть магазин автозапчастей по франшизе, это:
- минимальные финансовые инвестиции,
- начинать работу магазина под известным брендом,
- предприниматель не задумывается о выработке стратегии, получения прибыли, он действует по алгоритму франчайзера,
- компания (франчайзер) продавшая франшизу помогает в проведении маркетинговых мероприятий,
- товар в магазине будет только от производителей (аналоговый),
- бизнесмен может под поручительство франчайзера получить банковский кредит.
Кроме положительных моментов работы по франшизе, есть и негативные стороны, это:
- соблюдение корпоративной этики ведущей (головной) компании,
- учитывать все рекомендации франчайзера, быть готовым к частым проверкам, не проводить самостоятельной политики развития,
- если франчайзер обанкротится, надо быть готовым потерять бизнес.
Обычно все франчайзеры лояльно относятся к своим подопечным и с головными компаниями удобно работать. Пример этому франшиза от Exist, которая возможна при условии инвестиций в 2 миллиона рублей, которые необходимы для следующих позиций:
- аренда необходимой площади и ее ремонт – 15% стоимости,
- закупка, установка нужного оборудования – 15%,
- наем квалифицированного персонала – 10%,
- приобретения продукции для начала деятельности – 50%,
- другие платежи – 10%.
Торговая накрутка по этой франшизе в соответствии с договором будет около 120%, что позволяет получить начальную прибыль в течение 30 дней до 120 тысяч рублей. Стоимость франшиза окончательно решается в индивидуальном порядке, часто ее цена зависит от региона, где будет работать предприниматель.
Компания EMEX предлагает для бизнесмена франшизу под индивидуальные условия деятельности. Бренд максимально оказывает помощь в работе начинающему предпринимателю. Есть возможность отказа от приобретения товара в полном объеме. Окупаемость проекта через 6 месяцев, если средняя прибыль магазина 100 тысяч рублей.
Условия и предложения:
- место, где располагается магазин должно быть проходным,
- свыше 200 позиций ассортимента, стоимость продукции минимальная,
- не требуется проведения рекламных мероприятий,
- бизнесмен может работать без складских помещений, доставка продукции по логистической схеме головной компании,
- постоянная поддержка предпринимателя и оказание помощи в обучении сотрудников.
Открыть интернет магазин по продаже автозапчастей и аксессуаров
С минимальными вложениями без торгового помещения и найма сотрудников можно продавать автозапчасти через интернет магазин. Для этого необходимо:
- пройти регистрацию по форме ИП или «ООО»,
- создать в сети интернет свой ресурс (сайт) продаж автозапчастей,
- открыть несколько видов электронных кошельков: Вебмани, Киви, Яндекс Деньги, другие кошельки,
- продумать доставку товара к покупателю,
- арендовать складское помещение для продукции, пользующейся спросом,
- заключить договора с поставщиками,
- продумать ведение бухгалтерии.
Франшиза от компании Emex интернет магазина позволяет организовать на выгодных условиях, продажи товара для иномарок и отечественных машин. Выгодное предложение без вложений на аренду склада, он есть у головной компании, продуманная схема доставки товара.
Компания EMEX занимается продажами автомобильных запчастей оптом и в розницу. Иными словами – крупный в России интернет магазин, он может работать больше чем с 45 миллионами позиций товара. Франшиза от бренда EMEX, это без денег на торговый зал работа с проверенными поставщиками автозапчастей. У предпринимателя есть вариант работать под заказ деталей, который гарантированно выполнять поставщики товара.
Основной офис в пригороде Москвы, Дзержинском, много представительств по регионам: Армения, Белоруссия, Казахстан, Узбекистан, другие страны СНГ и все регионы России. По этой франшизе обеспечивается поток покупателей, так как основной ресурс посещает в день до 80 тысяч пользователей.
Начинающий бизнесмен может, по мнению экспертов, открыть магазин автозапчастей как торговую точку. Для этого успешного бизнеса, важно правильно определить специфику продаж, какой товар будет в магазине, его направленность. Для магазина важно его расположение, площадь зала. Необходимо продумать закупку нужного торгового оборудования, витрин.
Важный вопрос в работе любой точки продажи – квалифицированный персонал, который должен знать предмет продаж, быть профессионалами. Начинать работу по организации собственного магазина автомобильных запчастей рекомендуется с написания бизнес плана, в котором подробно отразить все свои действия по этапам и времени исполнения.